09_分销与零售沙盘课程讲义程规则v3.2_正式版.ppt

用友沙盘教学系列课程;传统市场营销组合 - 4Ps;课程意义;商品在渠道中的增值;课程意义;课程训练目的和意义;沙盘结构介绍-制造商 ;沙盘结构介绍-总代理 ;角色分工 — 人员分组与职能定位;分销与零售沙盘介绍 ;1、厂房购买、租赁、折旧与出售;2、生产线的购买、折旧与维护;3、产品研发与生产;4、旗舰店建设;1、代理资质;2、渠道建设及管理;4、仓储及运输;1、店面建设;2、仓储及运输;经营规则 — 市场预测;1、需求量的定义;2、广告效益值的计算;2、广告效益值的计算;经营规则 — 竞单规则;经营规则 — 竞单规则;3、促销方案的选择;4、每季度的销售行为;5、隐性需求的激活和销售;经营规则 — 结算规则;经营规则 — 销售返利;企业运营规则 — 贷款与其他;经营规则 —盘面初始;经营规则 —手册填写;做好准备，开始经营;