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一汽－大众品牌经销商 标准销售流程 上海百年企业管理咨询有限公司 课程目录 大众公司简介 影响销售顾问成功的因素 顾客购买动机 大众销售流程 斯克达 大众 本特利 布加迪 奥迪 西亚特 蓝博基尼 大众汽车集团公司经营的七品牌 按照市场品牌分类的集团产品 路波 波罗 A4 A6 A6/aB style=color:white;background-color:#00aa008 A00/A0 A B/C D E 大众 奥迪 西亚特 斯克达 新品牌 高尔夫 Touran 新甲壳虫 本特利 布加迪 蓝博基尼 A3 TT 双门硬顶 TT 跑车 雷恩 Toledo 欧克塔威亚 法比亚 弗雷西亚 帕萨特 阿罗萨 伊比察 科多巴 A2 辉腾 途锐 汽车 夏朗 阿尔汉布拉 超级B系列 本特利 宝来 排量 11/a.0 1.3 1.6 2.5 4.0 大众历史简介 1965年 从Daimler Benz得到了“Audi” 193B style=color:white;background-color:#00aa008年 建立了大众股份有限公司 1945年 开始在Wolfsburg进行生产 199B style=color:white;background-color:#00aa008年 收购豪华品牌 Bentley，Bugatti和 Lamborghini 19B style=color:white;background-color:#00aa0082年 创建了在中国的合资公司上海大众 1991年 创立了FAW VW ；收购 Skoda 70%的股份 2001年 Golf以21,517,415辆的生产量超过了Beetle 2002年 中国成为了大众公司在全世界的第二大市场 2003年7月30日Beetle最后一辆墨西哥下线，总销量2200万辆，超T型车1600万辆 1999年 大众集团的汽车销量累计达1亿辆，可绕地球10周 大众在世界范围内有2B style=color:white;background-color:#00aa008个汽车生产厂 巴西（5个工厂） 阿根廷（2个工厂） 墨西哥 南非 欧洲（B style=color:white;background-color:#00aa008个） 比利时 西班牙 葡萄牙 波兰 捷克共和国 斯洛伐克共和国 波斯尼亚－Herzgowina 德国（9个工厂） 中国 9＋B style=color:white;background-color:#00aa008 ＋ 5 ＋ 2 ＋ 2 ＋ 1 ＋ 1＝2B style=color:white;background-color:#00aa008 培训中心 焊装车间 公司正门 冲压车间 油漆车间 总装车间 发动机车间 产品部 传动器车间 销售公司 信息大楼 质保部 一汽-大众公司鸟瞰图 是合资经营的大型轿车生产企业 成立于1991年，总投资额为111.3亿元RMB 合资方： 中国第一汽车集团公司 60%； 德国大众汽车股份公司 30%； 德国奥迪汽车股份公司 10%； 1996年7月全面建成，并于97年B style=color:white;background-color:#00aa008月正式通过国家验收 一厂日产1000辆整车的生产能力 2002年2月公司第50万辆轿车下线 2004年1月公司第100万辆轿车下线 二次创业－2003年7月15日二厂开始建设，2004年12月7日，二厂已正式投产，年产将达到33万辆，主要生产PQ35平台的产品车型，如开迪、奥迪A3、高尔夫A5、途安和宝来A5 大众汽车金融服务股份公司已于2003年底得到了中国银监会的正式筹建批准。已设立大众汽车金融（中国）有限公司，于2004年10月21日正式在北京开始汽车金融业务。 一汽-大众汽车有限公司简介 2004年中国汽车销量排行榜（单位：万两） 35.5 30 25.2 20.2 14.4 0 5 10 15 20 25 30 35 40 上海大众 一汽大众 上海通用 广州本田 北京现代 大众份额（35.5+30）/233=2B style=color:white;background-color:#00aa008.1% 课程目录 大众公司简介 影响销售顾问成功的因素 购买动机 大众销售流程 销售理念：传统销售与顾问式销售 传统销售 强调满足顾客需求以实现双赢,关注长期效益 顾问式销售 好商品就是性能好、价格低 好商品是顾客真正需要的产品 服务是为了更好地卖出产品 服务本身就是商品，是完整商品