2014华南电子商务创新相关发展高峰论坛之刘宏篇.ppt

* 深联创电子有限公司 大家好，感谢大家，感谢跨境电商微信群组所有的朋友，让我们欢聚一堂，有机会一起讨论交流 我今天的话题是传统制造业转型跨境电商，产品的创新与品牌塑造。 目录 深联创电子有限公司 一、传统制造业转型跨境电商 1为什么要转型 商业形态的转型 从前的东莞制造到今天的批量倒闭，只为活着、我们的传统造制问题出在哪里？从前的中国制造到未来的中国创造到底是一条什么样的路呢？传统制造的不足是流通环节太多、生产流动低下、库存压力巨大。市场反映太慢，在这世界信息一体化时代从产品到生产出来的过程中已经落后于市场，从以前的低劳动力成本优势在今天已经完全不惧，从等客户上门下订单，通过朋友熟人介绍，通过关系做生意，到今天的互联网时代，全球经济一体化的进程中已经完全淘汰等系列原因导致我们必须转型。 三只松鼠安可，罗马仕等等品牌的发展和当今东莞几千人、一万人工厂的倒闭一对比。无数品牌崛起同时批量工厂倒闭，倒逼我们必须转型。结合新的流通模式，利用互联网的优点走向成功。实际上小米的成功也是如此。 * 深联创电子有限公司 2 如何转型 转型无非三点 ，产品的转型，业务模式转型，企业结构（人员）转型，产品转型后面我会专门针对创新与品牌作为议题这里就不多讲了。 业务模式的转型，这里我以我们公司的实例具体说明，2013年初，我们还是在闭门造车，制作产品时根本没有了解客户要的是什么，幸好我在华强租到一个小档口，从而接触跨境电商，知道我司生产的Qi无线充电产品，原来在国外的市场远大于国内，老外更喜欢接触最新的技术 体验时尚的产品，从这个时候才开始改变从前的国内每个地区省市 招代理的经营方式从而进行跨境电商供应链，得到了一点回报。 企业结构的转型这个只能因每个企业生产产品的类别，经营模式、企业所在的等实际情况而定，所以这个如果有朋友想交流我们可以底下一起交流一下。 * 深联创电子有限公司 二 产品的创新与品牌的塑造 ①为什么要有创新与品牌 我们今天的跨境电商，不管你相不相信都还在血拼价格，冲销量一味跟风，低质低价，以山寨货华强北货成为代名词，为老外作贡献，赚到的只是一点点微小的利润，为国外友人当搬运工，在此时深联创集团为所有的跨境电商企业，更加规范市场，保证利润空间、得到客户以优质的产品，良好体验，赚取合理的利润，好评一至情况下而必要的一条路。对于企业来讲，创新和品牌是企业持续发展的动力。是企业长青， 立于不倒并成长的唯一方法，品牌是保护企业自身的合法权益，不被市场无续模仿的最佳手段。 * 深联创电子有限公司 ②怎样创新与塑造品牌 这里我重点讲一下，以深联创集团为实例，2013年以前公司主要生产Qi手机无线充电器，最开始从美国Ti（也就是德州仪器）提供主芯片， Ti的芯片特点转化效率，发热严重，价格超高，在这个时候刚好和华强北找产品的跨境电商的客户接触了，一交流，化学反映发生了，产品价格高，体积重，包装大等问题一目了然，这个时候当时也是公司最困难的时候，我一想核心还是要在自己公司，当时就找到了美国硅谷的一家公司研发自主芯片，现在这颗芯片转化和Ti的不相上下，发热几乎为零。。。。。。由于我是修笔记本电脑出身的。笔记本电脑的散热到今天还是个老大难问题，灵机一动把导热硅胶和螺旋式散热孔融入到产品中不是更完美？说做就做马上实验，报专利，结果我们从根本上解决了发热的问题。超越现在三星、谷歌、诺基亚等大品牌的无线充电器发热问题，真正做到了零发热，公司拥有27个技术发明，实用新型等专利证书。 * 深联创电子有限公司 品牌 品牌最离不开的是品质，没有优质品质无从品牌。 我司保证任何产品的返修率在千分之二以内，每个成品到发货必须经五次测试，包装前必须真机实测，从而敢说千分之二，电子类产品更做到这点实际上非常低了。 品牌还离不开客户的忠诚度，这以说一个我们公司的真实故事：2013年上半年的时候，我司一直出货品质都非常好也有做测试，但供应商在一个三级管上面做了手脚，长时间 大功率工作状态下就会烧坏这个管子，这下事情可大了。这么多的产品都到国外了，当时产品价格非常高，公司也在努力维持经营，本来就风雨飘摇，当头一棒怎么办？关门大吉？不担责任，收了钱不管（实际上华强都是这么干 要不不做了，要不做十年还是守着一个档口）？我痛定思痛，决定同每个客户打电话主动说明真实情况，如果客户同意换一个就重新发一个产品，如果客户要退款就全部退款，所有产生的费用算深联创的，我记得损失大约十七万左右，但是大家想象一下，我一点不说假话，在当时情况下支撑尚是问题，但是我们坚持客户第一，从这事上我们得到回报是从此以后只要是深联创刘总的产品，绿色通道上架 、广告配起、 促销搞起。客户给