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企业端的B2B实操及出路 免费分享联盟 @Jacindustry 几个误区 做外贸就是做B2B 外贸的途径有很多种，例如B2B，SEO，Adwords等，B2B绝对不是唯一，当然他们的地位至少从现在来说非常重要。 做一个网站就是网络营销 产品不会说话，业务员是产品的嘴巴！ 同样道理，网站自身不具备自我推销的功能，网站建立后需要将其推广出去！ 企业如何看待B2B 总体来说，B2B是外贸宣传中见效最快的方式！ 就如同一个菜市场，名声在外，大家都知道在这里可以种类齐全，供应商众多又利于比价砍价。总有这么一大批的买家会盯着某个平台。 企业可以利用平台上固有的那一部分客户来迅速扩大宣传，得到询盘，甚至拿到订单！ B2B让老外得到了最大的实惠，而外贸企业则是沦为比价机器 基于以上分析，大家都知道这个事实，加上平台企业无节操的利用同行间的敏感关系，不同的刺激老板，越来越多的供应商加入了“淘金”大军，而B2B平台为了所谓的照顾客户体验，根据客户的搜索关键词，推荐同类搜索结果，引导买家去了解，比较，砍价。 很多部分企业成为了炮灰！ 总结： 利用，榨干其价值，为我服务！ 基于其买家关注，宣传快速的特点，B2B平台我们一定要使用的。 但是，是我们利用工具，而不是工具圈住我们。 某平台，动辄收取企业几十万，使其没有资金和精力再去研究其他的平台或者宣传方式。也就是这些企业除了会用B2B平台，其他的一概不会！当你必须依赖于一个东西生存的时候，你就会被其绑死！继续投入，效果并不是很好，投入提多，压力又太大，不投入又不会其他的方法！ 宣传要多种方法相结合，B2B+SEO+收费Adwords+SNS 如何最大限度利用收费B2B： 收费平台的选择和使用 要选择B2B平台进行投资，先要看其流量来源： 例如A,既然是国际贸易，流量应该是国外居多，才是优选。 二级域名要选择好，一般来说平台都会给你一个二级域名例如，,尽量用产品名称作为二级域名，这样有利于google抓取关键词的时候抓取到。 如何最大限度利用收费B2B： 如何最大限度利用收费B2B： 产品要多发，关键词要长尾 收费b2b平台一般不限制产品数量，或者限制也差不多有几千个，这些数量对于一个企业来说，可以发足够多的产品！ 单一产品，如何重复发： 答：长尾词！ 长尾词的组成原则：用途类，参数类，型号类，卖点类，材料类，产地类，经营者类型类…… 如何最大限度利用收费B2B： 为什么要用长尾词： 1.一般认为客人搜索的越专业，越细致，越有意向； 2.大词竞争太激烈，绕开竞争； 3.描述产品特点，增强客户信心，吸引他打开浏览！ 举例： 如何最大限度利用收费B2B： 优化表述，多种方式展现产品的功能特性 1.着重表现功能性：商品的价值所在，例如饰品，是为了美观，要模特带上以展示；例如某些粘合剂，就要是粘合强度大，固化速度快，可以做破坏性试验加以演示…… 2.图文并茂的表现其功能性：就说服力而言，文字＜图片＜视频。编辑过的图片，精美，整齐，彰显专业！把你要说的话，想要用文字表达的意思变成图片…… 3.把产品的亮点放在描述的最前端：一方面可以吸引客户继续读下去，另一方面，google抓取的时候很多时候会把描述抓取为搜索结果。 如图： 如何最大限度利用收费B2B： 如何最大限度利用收费B2B： 在描述的开头对关键词进行必要的重复：当然有些模板会自带这个功能 某些平台，不会这样抓取，而是抓取一些固定格式的内容，以人为影响搜索结果 这个原理在网站建设中同理 如何充分利用免费B2B 免费B2B我们主要利用其三个功能： 1.再差的B2B平台的权重也会高于企业网站，提升排名，增加曝光量。把广告做到受众更广的媒体上 2.外链，SEO需要。 3.增加企业知名度。客户会拿公司名称进行搜索。 免费B2B具体技巧： 拿关键词去google搜索，从前往后依次注册！ 注册后，必须留下网址（外链）和产品。google会根据发布的产品进行判断相关度，相关度越高，这个外链的质量越高。 图片打水印，联系方式的水印。普通用户看不到联系方式，所以图片加水印，方便客户获取联系方式。 统计，记录。 其他同于收费B2B： 1.关键词 2.二级域名 B2B以外企业的其他出路：