ERP认知沙盘实训幻灯片讲稿(制造企业版).ppt

竞争情报收集的好机会——总经理发言 我们通过总经理发言的形式来模拟企业参加各种活动，如会议、投标……等不断与对手接触的过程。我们假定总经理发言的过程就是我们日常对他们进行调研了解的机会，请大家从对手的发言中，总结出谁才是自己真正的竞争者…… 希望模拟企业不要刻意隐瞒自己的目标意图，当然具体战术可以保留…… 各组选单——选单原则 新市场或无市场老大地位的市场，按照本市场广告费用投入多少排序； 有市场老大的市场，上年该市场销售总额最大者优先选单，其余各组按照广告额确定选单次序； 市场接单总额最大者，如果出现该市场有违约现象，市场老大地位取消； 出现广告额相同时，按该市场广告总额排序，总额仍相同，进行市场竞单确定订单获取。 订单选择——选单要求 只允许市场经理和总经理参与选单，其余学员需要在各自位置做好； 选单有时间限制，请各组注意； 选单后，不能更改； 违约订单，按照迟交货物罚款：每延迟1个季度(1Q)，罚款订单合同总金额的25%，计入综合管理费用表中“其他”项目。 给大家5分钟——填写第一年广告投入单 第一年总结——总经理 与计划偏离程度？ 出现偏离的主要原因？ 如何调整？ 对组员评价； 有何体会？ 课程点评——第一年 给大家5分钟——填写第二年广告投入单 《ERP认知沙盘》 制造业企业困惑： 业务人员手中握有客户资源，就是不提供给企业共享，并据此与不断与企业谈判； 企业规模越来越大，但是资金却是越来越紧张，总感觉周转不灵； 行业竞争加剧，常受产品销售困扰； 即便产品供不应求，利润却也低得可怜。 原因分析——供不应求 供不应求——是好是坏？ 供不应求的本质原因——管理问题 如何正确破解供不应求？ 原因分析——供大于求 供大于求的本质原因？ 供大于求的产生原因——结构性、全局性 供大于求的破解方法有哪些？ 原因分析——资金断流 企业在什么情况下才会出现资金断流？ 资金断流的是不是可以避免？ 资产利润率与资本利润率 企业战略与企业规划——做什么、做多少、为什么、如何保证。 原因分析——知识共享 业务员资源独占，我们企业自己是否思考过现有的制度？ 企业经营过程中，相关部门的配合情况是否默契？ 员工是否乐于为企业奉献？ 新员工是否可以快速进入工作状态？ 经营管理误区： 精英模式——希望某一人或某些人能够为企业带来生机，忽略了企业具体环境； 蚂蚁战略——不断招聘（其实，企业人力成本并不低），进行大浪淘沙，导致企业内伤不断； 轻易承诺，践诺能力又受环境困扰。 沙盘认知课程能够解决的问题： 对团队合作的全面理解； 对企业全方位的业务了解； 促使员工主动思考企业发展问题； 明晰企业不同部门及业务人员之间的数据传递关系； 促使员工尤其是管理者养成事先准备的职业习惯。 沙盘流程介绍——前期准备 组建团队 公司命名 职务分配 公司宗旨 公司目标 规则学习 沙盘流程介绍——教具了解 盘面 现金及应付款 原材料及产品组合 生产线及产品标示 产品订单 塑料桶、广告投放单等辅助教具 沙盘流程介绍——初始年 总经理发布操作命令； 相关职能经理进行盘面推导； 财务经理盘面推导及账目记录； 总经理记录本步操作完成； 总经理开始下一步操作命令。 以上操作严格进行，不得打乱顺序！ 七、认识教具： 生产线 生产标识 原材料币 资金币 塑料桶 M1 M2 M3 M4 1Q 柔 性 线 1Q 全 自 动 半 自 动 手 工 线 1M 1M 10M M1 M2 M3 M4 Crystal Ruby Sapphire Beryl 八、沙盘结构 原材料订单 原材料库 生产车间 新华厂 上中厂 法华厂 成品库 销售订单 应收款 应付款 现金池 质量认证 市场开拓 产品研发 税费区 1、财务区 4Q 4Q 4Q 4Q 3Q 3Q 3Q 3Q 2Q 2Q 2Q 2Q 1Q 1Q 1Q 1Q 1Q 1Y 1Q 1Q 高 利 贷 短 贷 长 贷 应 付 款 应 收 款 2Q 2Y 2Q 2Q 3Q 3Y 3Q 3Q 4Q 4Y 4Q 4Q 5Y 6Y 1 灰币代表应收款项。每季度向现金池方向推导一格，推入现金池则证明该现金可以使用； 2 红币代表应付款项。长期贷款每年度向现金池方向推导一格，其余项目每季度向现金池方向推导一格，推入现金池则证明该款项必须用现金偿还。 3 偿还贷款本金用同等金额的灰币交银行或裁判处，利息则取相应金额（数量）放入税费区相应位置； 4 现金池中现金不够偿还推入的应付款项时，可以对应收款项进行贴息取现操作，具体贴息金额见规则表； 财务区沙盘推导的原则： 2、原材料区 1Q 1Q 1Q 1Q 2Q 2Q 原 材 料 采 购 订 单 原 材 料 库 M1 M2 M3 M4 原 材 料 库 原 材 料 库 原