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基本法与团队管理 课程简介： 重新认识基本法 基本法的内容与功用 运用基本法进行团队管理 实例分析 重新认识基本法 2、基本法的战略意义 3、基本法的目的 基本法的内容与功用 2、寿险营销员的生存现状 3、业务人员的三种关系 （2）隶属关系： 主管转个人发展系列时，组织归属关系视同其本人降级为业务员 （3）育成关系： 累计：多次建立育成关系，育成回计也只计第一次 终止：育成人降级 追平：6个月内 4、职涯规划－－业务员 业务员职责 履行《个人代理保险合同》约定的事项； 遵守《基本法》 完成相应的培训、勤务等活动率指标及业务指标 按要求参加公司组织的培训及其他活动 为客户提供优质的服务 推荐新人、并按要求进行陪访与辅导 完成上级主管布置的其他工作 品质指标 基础品质：提供个人资料、遵守办公秩序、保持良好同事关系，按要求参加公司培训、维护公司利益、规范属员管理等六个方面 契约品质：展业服务规范、遵守如实告知原则、杜约代签字、杜绝拆单获利、限制交叉业务、单证使用规范、遵守送达时限、保单回执签收、其他常规作业等九个方面； 服务品质：保全、理赔、续收和其他客户服务作业等四方面 属员品质：业务主管的属员在基础品质、契约品质、服务品质方面的表现情况 业务员的考核指标 5、职涯规划－－业务主任 业务主任职责（一） 业务职责 带领属员完成公司《基本法》的职涯目标及晋升考核指标 督促