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乐邦豆浆机导购手册节选 乐邦豆浆机竞争篇 一、前言 商场如战场，只有做到知已知彼，才能百战不殆。世上没有十全十美的产品，所以要想在激烈的竞争中掌握主动权，必须强化自己的优势，弱化自己的劣势。而了解竞争对手的优劣势，找到相应的攻击点，这是关键的一步。 二、竞争品牌豆浆机的性价比分析： 1、九阳豆浆机 （1）各型号优劣势分析：（以广西为例） 型号 价位 产品卖点 产品劣势 智多星 478 会说话，有语音提示 ①价位高，语音提示不实用，没必要②杯体只是塑料材质，不卫生，不上档次 熬煮星（原小海豚） 398+388 大火加热，文火熬煮6分钟，豆浆更浓更香 ①“文火熬煮6分钟“只是炒作概念，其实就是豆浆机的共性——延煮功能②豆浆机都有熬煮、延煮功能，“更香更浓”是一种炒作③塑料杯体不宜长期熬煮，否则会分解出有害物质。 贝贝型 298 外型生动较人性化 ①产品无任何卖点②塑料杯体，长期使用不益健康③价位高 （2）针对九阳的卖点，乐邦相应的对策： 九阳的卖点 乐邦对应的措施 有八年的制造历史、老牌子 ①老牌子那只是过去，现在不同了，您看其产品无任何突破，而是墨守陈规 新款熬煮星，“火熬煮6分钟”豆浆煮得透，更浓香 ①说明其文火熬煮功能就是慢火延煮功能，这是豆浆机的共性②攻击塑料杯体不益长时间熬煮，某些劣质塑料高温下易分解异味及有害物质③解释：豆浆不宜熬得过久，否则蛋白质会变性，降低豆浆的营养价值④用同等价位的小博士豆浆机应付，突出：数码温控显示，豆浆生熟看得见，不锈钢杯体有益健康 新款：“说话”的豆浆机，语言提示 ①“会说话”功能在早晨会变成噪音，影响家人休息，实用性不大②小博士“温控灵”无声胜有声，豆浆生熟一目了然③攻击其价位高，功能不实用 3年免费更换24种配件，一年保修 ①提醒顾客：免费更换的配件都是不易损坏的，如电源线、螺丝钉、把手等，欺诈性大②突出乐邦实实在在为消费者着想：整机免费保修3年，终生保用，市内24小时上门服务，100%电话跟踪回访，全国联保 九阳其他特点：1、设计上的缺点：①无外部加料口，老人使用不好装卸网罩（乐邦都设有）②清洗时机头易进水，导致电机烧掉（乐邦小天使主机与杯体分离设计，清洁方便）2、功能的缺点：①九阳无底部加热技术，加热管易粘糊，难清洗，不能打绿豆沙②九阳不能打干豆，且电机转速仅为14000转/分，粉碎不够细（乐邦转速高达26000转/分，干、湿豆均可粉碎彻底） 2、进皇豆浆机（售价以广西为例） 价位 卖点 劣势 攻击点 278 可单独加热 塑料杯体 ①拿乐邦LB-200B应付，突出不锈钢杯体位更益于健康②突出乐邦的服务举措 295 可单独加热，豆浆保温功能 体积大，笨重 ①保温功能没多大用处，因为豆浆不宜保温贮存，否则易变质②材质、设计上显得低档，不上档次 320 数码显示煮浆温度、单独加热 ①杯体有缝隙，不易清洗②不锈钢材质较差，光洁度差③体积笨重，不美观 ①拿乐邦LB-200A应付，突出乐邦是采用日本304#优质不锈钢杯体、光洁度好②突出乐邦的星级服务举措 330 单独加热、双层过滤网 增加清洗工作量 双层过滤网没多大必要，乐邦豆浆机的网罩按精确密度设计，目数高达80目，普通的只有60目，过滤效果好。 3、美的豆浆机 价位 卖点 劣势及应对措施 330 杯体一次冲压成型，可单独加热，外观精巧 ①美的豆浆机是贴牌生产，质量无法保证②产品返修庇高，全国很多卖场因顾客退货量大而被撤柜，如海南省③技术上无任何优于乐邦的地方，徒有虚名④豆浆机更新换代很快，一般家庭使用年限在3—4年之间，电机保修8年的承诺意义不大，因为电机正常使用都不易坏⑤乐邦行业内首批通过国家3C认证，市内24小时上门服务，100%电话回访，高品质及星级服务才是最实在的。⑥乐邦是专业生产，品质齐全⑦美的的主打产品是电饭煲及空调，其他产品并不见得都很好。就好比：买冰箱，你可能会选海尔，但是买手机，你还会选海尔吗？ 358 超长加料棒，电机保修8年 4、海菱豆浆机： 价位 卖点 劣势 应对措施 310 可预约、单独加热，屏幕显示时间、温度、杯体一次冲压成形 不能打干豆，功能单一 ①预约功能不实用，黄豆有严格的浸泡时间规定，否则会影响出浆率及豆浆的口感，且不宜用泡豆的水直接做豆浆、不卫生②塑料杯体不益长期高温熬煮，对健康不利。③突出乐邦的领先技术，权威认证，优良品质，、星级服务举措等④用乐邦同等价位机子应对，突出我们服务 280265 塑料杯体，可单独加热，二次过滤 塑料材质高温熬煮易分解有害物质，不益于健康 5、乐邦豆浆机的核心竞争力 ①专业制造，技术领先（从小博士的五大创新优势找到突破口）。 ②权威认证，品质保证 ③星级服务标准。 三、攻击对手原则： 1、攻击要有