战略管理第二章 外部分析.ppt

战略管理 ——理论、案例与盈利模式 案例—比亚迪进入电动汽车领域 日本 韩国 新加坡 美国 英国 法国 德国 基于战略目标的选择 基于企业能力的选择 基于战略资源的选择 供货 质量 服务响应 经营管理 成本 环境保护 技术能力 政治文化环境 白话历史，三个月点击量超百万。 27岁的广州公务员当年明月一举成名，此书首印10万册，版税收入20余万元。 * * 本页无文字说明，见幻灯片 * * 本页无文字说明，见幻灯片 * * 本页无文字说明，见幻灯片 * * 本页无文字说明，见幻灯片 * * 本页无文字说明，见幻灯片 * * 本页无文字说明，见幻灯片 * * 本页无文字说明，见幻灯片 * * 本页无文字说明，见幻灯片 * * 本页无文字说明，见幻灯片 一、供应商的议价能力 供应商主要通过其提高投入生产要素的价格、降低产品的质量、减少产品的性能等方式，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。 2.4.2 波特五力模型 下列情况中的供应商，会对行业内的企业有较强的讨价还价力量 1 供应商的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户 2 供应商的具有一定特色、甚至不可替代性，以致于买主难以转换或转换成本太高 3 供应商能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化 物美价廉VS物廉价美 2.4.2 波特五力模型 二、购买者的议价能力 来自购买者议价的竞争压力，主要通过购买者的侃价、及要求提供较高品质的产品或服务的行为，来对行业中现有企业施加压力，从而影响其盈利能力。 下列情况中的购买者，可能具有较强的讨价还价力量，对行业内的企业形成较大的压力 1 购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了该行业内企业销售量的很大比例 2 该行业由大量相对来说规模较小的组织所组成 3 购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化 物廉价美VS物美价廉 2.4.2 波特五力模型 三、来自潜在进入者的威胁 行业的潜在进入者，是指有能力进入本行业、有欲望进入本行业的企业。可以用以下的矩阵进行分析： 退出壁垒 低 高 进入壁垒 高进入、高退出 低进入、高退出 高进入、低退出 低进入、低退出 高 低 2.4.2 波特五力模型 四、来自替代者的威胁 替代品，是指形式上、功能上、或者利益上可以替代的其他行业的产品，会对本行业的盈利能力构成威胁。竞争对手（2.3.5节）要素的四层分析中，来自形式层次的竞争、来自一般层次的竞争，便属于来自替代品的威胁。 2.4.2 波特五力模型 五、来自行业内竞争者的威胁 行业内的竞争者，即狭义的竞争者，行业内的企业提供同一类型的产品，目标市场的选择与定位上略有不同，是影响最为直接的竞争威胁。竞争对手（2.3.5节）要素的四层分析中，来自品牌层次的竞争、来自行业层次的竞争，便属于来自行业内竞争者的威胁。 无人驾驶智能车的盈利能力分析 ——波特五力模型 2.4.3 行业分析之SCP框架 SCP理论是哈佛大学学者创立的行业组织分析理论，可用来研究行业整体状况。创建了系统化的市场结构(Structure)，市场行为(Conduct)，市场绩效(Performance)的分析框架(简称SCP分析框架)。 SCP 市场结构 市场行业 市场绩效 2.4.3 行业分析之SCP框架 分析程序是市场结构决定企业在市场中的行为，企业市场行为又决定经营绩效。因此，改善市场绩效的方式就是通过行业政策调整市场结构。 外 部 冲击(Shock) 政府 技术 社会 消费者 …… 行业结构(Structure) 市场集中程度 产品差别化 进入壁垒 …… 企业行为(Conduct) 战略选择 营销策略 整合状况 ……. 经营绩效(Performance ) 　　 市场份额 经营利润 生产相对效率 …… 2.5 本章小结 外部分析即外部环境分析，包括宏观环境分析、微观环境分析两大部分。外部分析之于战略管理，意义非凡，企业决策者需时刻保持关注度与敏锐性，所谓“春江水暖鸭先知”。学习外部环境分析，框架非常重要，运用于不同类型企业，分析重点各异。通过“PEST+DN”，可熟悉宏观环境研究之法；通过绘制企业供应链，加上竞争对手与公众，可学会微观环境分析之道，其中，五力模型可用来分析行业整体利润率来源、比较行业五种力量之强弱，SCP框架，对于研究行业内部市场结构，主体市场行为及整个行业市场绩效，指导意义明显。 ? 工具箱 一、EFE