恒安卫生巾区域营销计划060526.ppt

卫生巾品类下半年营销计划;卫生巾市场行业状况;;;卫生巾市场新竞争格局——各级卫生巾品牌最新动向;卫生巾市场最新竞争格局——各级市场卫生巾产品状况;一、今年模仿和假冒安尔乐的品牌较往年有增多的趋势，安尔乐展现引领潮流的风范;三、苏菲的表现还是相当稳定，并严格与佳慕保持距离，虽然佳慕一心想要干扰七度空间的成长态势，抢夺七度空间的消费群，但因为品牌知名度不高，不足以对我们造成威胁。 ;四、娇爽新包装全面升级,蓝娇爽白娇爽分柜陈列。由于强生集团成为北京2008奥运会合作伙伴，娇爽正在利用奥运这一体育盛事的影响力重塑品牌形象和定位，已经引起我们的注意。;五、舒而美继瞬吸蓝成功后，继续强化护垫系列。包括升级小Q包护垫，以及推出“花语”系列护垫，积极抢夺护垫市场。;六、其他品牌方面，ABC、笑爽继续在完成全国品牌的梦想；;七、中低档卫生巾企业开始注重品牌与产品的立体发展，形成了高、中、低档品牌俱全的产品系列：如重庆妮爽公司的自由点、妮爽、纤纤百合；广西洁伶公司的洁伶、小假期。 同时，还注重产品概念，独特产品功能的开发，如：妇健的“空调超薄系列”，妮爽的“芦荟抗菌系列”。 总的来说，地方品牌呈现以下几个特点： （1）流行白色抗菌型包装（即仿ABC包装）：以干净的白色铝铂包装和抗菌清凉为诉求吸引消费者，如重庆的妮爽，广东的新感觉等； （2）日夜用混合装产品增多 以全经期护理产品满足整个经期护理需求为主要诉求，产品主要包括日用+夜用+特长夜用或+护垫产品，最常见的是日用+夜用产品； （3）低价位产品 流行透明或半透明包装，20—30片为主，以大包装及实惠价格吸引消费者。 （4）护垫产品 中低档护垫产品进入了发展快车道，各地方品牌纷纷借助卫生巾的市场推广经验，以卫生巾品牌及产品为依托，开发同类卫生护垫。如妮爽的芦荟清爽护垫，相约的纯棉护垫等。;卫生巾市场竞争趋势预测;卫生巾品类后期规划;安尔乐品牌2006市场展望;战略篇——市场调研;战略篇——市场定位;战术篇——产品企划;战术篇——渠道企划;战术篇——促销企划;湖南??品销售数据分析;;;上图：全国卫生巾额占比;上图：全国护垫额占比;6-12月品类行动计划;;;;优雅系列上市要求 1、集中2-3个经营部消化老7度产品，优雅系列在其他经营部全线上市，上市地区必须有TG或者端架支持； 2、同一条码的新旧7度空间产品不得同时出现在同一个卖场； 3、优雅系列不得以特价形式销售，也不可采取特价+买赠的2种以上方式促销； 4、助销物资要提高宣传效果，扩大上市影响。注意上市助销品的应用美观性，并注意改进和维护； 5、任何赠品不得以捆绑形式出现在优雅包装上； 6、请结合货架资源考虑标准陈列原则；上市期间可比少女系列的陈列位置略好。 7、尽快提升新品推广效果，实现销售。推广必须持续3个月以上。 ;主题：七度优雅，我型我秀 区域：全国性。 性质：形象代言人选拔 主导城市：长沙、武汉、成都、杭州、上海、大连（用6个城市带动全国热潮） 时间：2006年8月~~~12月;评选办法： 1、登陆搜狐女人为选手投票。 2、导演在最后5名选手见面后确认。 奖励办法： 绝世优雅奖 1名 担任优雅TVC女主角，并赠送施华洛世奇水晶项链1条； 优雅倾城奖 10名 奖品价值1000元/人 奖励选票在2-11名的选手，奖品为施华洛世奇水晶手链1条 优雅风姿奖 100名 奖品价值300元/人 奖励参加活动的选手，奖品为施华洛世奇水晶耳环1付 优雅品味奖 1000名 奖品价值50元/人 从网络投票人员当中抽取，以示感谢，奖品为伊泰莲娜项链1条;后期宣传 2007年，优雅系列将拍摄1只TVC支持，由于目标消费群为白领女性消费群体，所以投放媒体选择写字楼覆盖面较高的分众传媒执行。;少女系列管理要求 1、少女系列是集团争取年轻群体的重要产品，必须保持持续的投入,持续的增长(后面分析少女系列市场容量)； 2、尽量不要让少女系列的消费者与优雅系列的消费者过分重叠，在推广时尤其要注意不可顾此失彼,少女系列的消费群尽量往19岁以下引导； 3、请市场KA经理结合各经营部货架资源考虑统一的标准陈列原则,尤其是如何与优雅系列共同陈列,打造七度空间品牌整体形象； 4、已经制作的少女系列的宣传品要注意维护； 5、任何赠品不得以捆绑形式出现在少女包装上； 6、集团后期将与腾讯QQ开展联合促销,并着手开发中学渠道,教育和培养新生消费群. ;04-06年七度空间销售量趋势;;护垫系列管理要求 1、6-7月，抓紧时间开展“冰感护垫，世界瞩目”的主题促销活动； 2、8-9月，筹备开展“随身冰感，随处体验”的主题促销活动； 3、6-9月，以