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    NTT Docomo 终端策略解读               网舟联合科技（北京）有限公司   网舟咨询日前发布的《2011 海外 3G 运营与增值业务成功案例研 究报告》中，对主流的海外运营商进行了大量的标杆对标研究。本文 引述该报告中 NTT Docomo 终端策略部分。 NTT DoCoMo 是世界上第一家采用 WCDMA 标准推出 3G 业务 的运营商，尽管已经推出了许多诱人的业务，如可视电话和高速互联 网下载，但由于频繁的充电要求，有限的覆盖范围、以及高昂的手机 价格，许多用户因此望而却步，目前 NTT DoCoMo 正全力改善服务 以吸引用户，新款手机的推出便是策略之一。 在终端问题上，DoCoMo 采取了向厂商提供“补贴”的措施 DoCoMo 将提供给厂商一半开发费用，条件是：与厂商共同拥 有技术专利。NTT DoCoMo 曾于 2003 年 12 月宣布，于 2004 年度 起分两年针对 6 家手机手机厂商投资 370 亿日圆研发经费，对象包 括夏普、NEC、松下、富士通、三菱电机以及美国摩托罗拉的日本公 司。尽管有这一限制条件，DoCoMo 的提案还是大大吸引了终端厂 商。DoCoMo 的一位官员说，对手机厂商注入的这一强心剂，加快 了 FOMA 手机基本性能的改进速度。DoCoMo 这项措施也促使 FOMA 终端的价格得到降低。FOMA 手机的价格在 2003 年底与 PDC2.5 代手机价格持平。这说明终端问题基本得到了解决。 为了让移动电话用户能够更顺利地过渡到 3G 业务平台上，NTT DoCoMo 还推出把 PDC 和 FOMA 手机合而为一的新机型 FOMA N2701，预计更能吸引消费者改换自己的手机。 北京朝阳区光熙门和平大道4号楼D1602室 Tel：861059946352 8620广办）     持续提高手机业务支持能力 NTT DoCoMo 加大了手机研发的力度，改善手机的性能，包括 待机时间、体积等，并在 2003-2004 年之间推出了多款机型，手机 的性能与同期 2G 手机差距逐渐缩小。2003 年 1 月新手机（F2051） 的发布，使 FOMA 用户快速增长，2003 年 6 月双模手机（F2102V） 的推出，FOMA 用户增长幅度进一步加大。 2002 年 6 月，NTT DoCoMo 公司推出了内置闪光灯能夜间拍照 的手机以及 504 系列手机，它的传输速率是同类手机的 3 倍。2002 年 11 年， NTT DoCoMo 的可拍照手机用户已经超过了 300 万，成 为日趋饱和的手机市场上一个罕见的亮点。2003 年 1 月，使用该公 司网络的照相手机用户已经超过 500 万人。 2003 年 1 月，NTT DoCoMo 公