决战终端之高端陈列基本技巧(完全版).ppt

决战终端之高端陈列技巧 ;高端陈列培训;货架管理; ;货架管理 的重要性; 建构品牌的重要性;哪三个品牌是最为消费者熟知的？; 第 3 位;有奖回答奖金1000元;排名前15大品牌;1000元奖励 正确排名;陈列为何如此重要（对品牌拥有者而言）;20%的投资 vs 80%的业绩 ;20% 的投资;;高端陈列 ;高端陈列的潜力——基本资料 ;高端陈列为何重要（对零售而言）; 20%的投资 vs. 80%的回转; 陈列因为可以增加 供应商和零售商 的销量而 重要;了解今日的消费群体;快消品的消费者店内品牌决定率;购买潜力；基础数据;高端陈列;Why the importance of Merchandising商品化陈列为何如此重要;为何要做高端陈列;在这2300位消费者中，70%都会冲动性购买。 无论产品、货品都会非计划性购买;时至今日，只有10%的消费者会带着购物清单，但是这其中的9%仍然会冲动性购买 换句话说，超过90%的消费者都是冲动型，他们就是我们的消费群体。 ;我们拥有2300万个销售机会以及多重购买机会。 那么， 为什么还要谈商品化陈列呢？;哪些老品牌是排名前100的？ 1. 摩根大通 2. 万宝路 3. 酩悦香槟 4. 可口可乐;答案;AVAILABILITY,VISIBILITY AND ACCESSABILITY;缺货问题对经销商/供应商的影响;40%的消费者遭遇过货架缺货的情况，其中37%的顾客会到其他店家购买，6%的顾客会放弃购买，这直接导致零售商损失43%的业绩 ;19%的购物者会购买竞争品牌的商品，6%会放弃缺货品项的购买， 因此导致厂商损失25%的业绩;通过本案例可以了解缺货如何造成门店25%的损失以及在中国大卖场中缺货如何造成厂商25%的直接损失。;缺货案例——零售;缺货案例; 假设每个家庭平均花费 500元 。 Ok! 500*600万家庭 =每月30亿 在大卖场的消费 ;如果从这30亿中去掉43%呢？ ; 共计 1.3亿 所有台湾大卖场因缺货造成的损失 ;O.O.S 案例研究 (厂商);每月消费共30亿 25%是多少？ ;O.O.S 案例研究 (厂商);对于厂商，最严重的问题是，因缺货而造成的品牌替代会变成永久的;对于大卖场和超市而言，最大的影响是消费者改去其它店面，造成永久的客户流失……;避免缺货;缺货问题对经销商/供应商的影响;黄金货架位置：在视线水平所及的高度;关键在于看得见 消费者如果在类似的产品墙前觉得困惑 反而会不买离开 要利用货架卡，跳跳卡区隔出商品 ;第二陈列点促销;第二陈列点促销;100;答案;货架管理;货架管理;货架管理;货架管理;货架管理基本原則;根据报告显示：17%的业绩来及跳跳卡及货架卡;Increase brand awareness;找到高购买/高回转位置是成功的关键正确品项陈列善用货架卡沟通产品咨讯;看得见的重要性; 家式货架样本 管理后业绩翻倍;之后;前;找到最佳刺激冲动性购买的位置; 没有条理的货架=25%的业绩损失 ;货架管理原则;货架管理; ;货架空间管理;货架管理的重要性（厂商）;巧克力20%;糖果品类管理之前;糖果品类管理之后;案例; Sales Analysis Breakdown By Category;Sales Analysis Breakdown By Category;货架管理的重要性（通路/店家）;机会点：4类宠物配件商品;货架上50%的产品销售周期为2/300天;卖出一项产品只需要2/300天，缺货就无可避免了 ;