关于豆瓣网经营分析研讨.ppt

* 商业模式（价值主张） 盈利模式 SWOT分析 建议 书店扎堆豆瓣网 社区化商务模式开始兴起 书店展示 花样多 　　2010年8月，豆瓣小站上线，书店、出版社或策划公司不仅经营着自己的小组，还在豆瓣主办方页面建起了独立小站。经过半年多的发展，各书店、出版社利用小站提供的房间将各种活动举办得生龙活虎。　　雨枫书馆的小站设计和策划工作经团队商定后，由店内工作人员实际操作。雨枫书馆员工王冰非介绍，小站的最大作用就是提供了一个在大家面前多方位呈现书馆的机会，小站有很多房间，这些房间可以布置不同的内容，大家可以多角度、更全面地通过小站来了解书馆。比如书馆的各种影像记录、图文推荐、BBS互动等等，这些元素都有了独立的发展空间。起到多方面展现书馆、与豆友建立起良好沟通的作用。　　最近，雨枫开始大规模修整小站，布置的重点是分清主次，让小站更清晰地展现雨枫的服务理念，让豆友们更清楚地了解雨枫想做什么，在做什么。　　先锋书店宣传企划部陈程介绍说，先锋安排了专门人员打理豆瓣网上的内容更新、网店买卖等工作。据她介绍，目前宣传效果比较不错，豆瓣的用户群跟先锋的读者很贴合。受关注的作家签售会、书店自己推出的一些限量版物品在网上可以引起很好的反响。读者可从小站页面上传的照片中感受书店的书香气氛。陈程说，“现在豆瓣上的更新速度比我们自身网站要快，因为比较方便，还正好利用了豆瓣上的人气。”　　“書叔旧书店”小站的管理者书叔以前一直想有家自己的旧书书店，借豆瓣小站这个平台他实现了自己的梦想。书叔目前还没有经营实体店，小站暂时也只有他本人管理，现在关注的朋友有2万多人。“读者可以在小站内发些文章，谈谈自己的看书心得、想法，我觉得这是我所追求的。这样书友们也会感觉‘买卖’的那层关系好像更轻薄了。”书叔说。　　单向街图书馆是北京标志性的独立书店之一，以免费而高质量的文化沙龙闻名，致力于提供智力、思想和文化生活的公共空间。从2006年3月开始，单向街已举办了三百多期沙龙，在单向街的小站上设有最新活动与荐书版面。首页设置了总览、沙龙、书、咖啡、“与我们交流”等几个房间。在“与我们交流”这个页面里，又分图书馆事务所版块，解决在书店经营过程中需要和读者交流的问题，如讲解2011年最新的报名方法等。留言板、公共论坛，以及公共贴图区、单向街店员日记，更是给交流提供了便利。 利益均沾 有动力 　　在豆瓣网“豆瓣读书”频道中，新书速递、书评人、最受关注图书榜、热门（图书）标签、“你可能感兴趣的作家作品”、“我关注的阅读动态”、精彩豆列（列表）等栏目能全方位地帮助找寻读者可能关注的图书。　　2009年年底，豆瓣网开始进行新功能“购书单”（/cart）的测试，该功能允许用户把任意一本图书加入购书单中，或者进入自己的“想读”、“豆瓣猜”列表内批量添加，读者还可以在购书单内选择数本并比价，选择后下单到某个购书网站。目前，豆瓣网所支持的第三方购书平台包括北发图书网、当当网、卓越亚马逊、九久读书网、China-pub，如果有用户通过豆瓣网上的链接进入这些书城且购书成功，豆瓣网就会和商城按照事先约定的比例分成（2008年年末时豆瓣可获得10%的分成），共同实现赢利计划。　　通过这种方式，读者可以自由选择购书的网站，通过从豆瓣网点入书店网站，豆瓣网将获得一定提成。通过这样一家聚集了4895万人的社区网站（截至发稿时），为书店的宣传起到了一定作用。　　近年来，豆瓣网上也风靡起了团购风。中国图书网豆瓣小站第一期团购：经典时尚的《万象》杂志，原价每本6元，团购后1.6元即可购买。北京用户可以自取，外地用户可在豆瓣上联系中国图书网进行沟通。在豆瓣上发布书店活动信息，充分利用了豆瓣网提供的交流平台。　　随着豆瓣社区用户基数的增加以及讨论话题的丰富，将会吸引一些大的品牌商进入。以某家出版集团为例，当它选择在豆瓣网建立一个品牌社区后，用户可以第一时间得到出版社的书讯，出版社也可以和网友沟通，以此探测图书的市场前景，为决策做参考，还可组织活动推广宣传。而豆瓣网要做的事情，就是让这个品牌社区吸引更多的目标用户关注和参与。 豆瓣网的商业模式到底有多成功？ 豆瓣据说一直都能收支平衡，并没有烧过钱。这不假，阿北做豆瓣，前期筹集了20万元，实际上这20万元根本用不完，如果算上因探索网站模式而支付的费用，这20万才能够派上用场。阿北自己是IBM技术出身，开发编程自己就做了，没有费用；包括他后来招募的技术合作人，多半也是志同道合的网友，技术开发费用几乎可以忽略。主要的费用是花在服务器和服务器托管上，豆瓣几乎全是文字的界面，上传的图书/CD封面和电影海报也通过压缩技术而只采用了缩略图，也就是说，对服务器的要求并不太高，按照2.5万元/台（含一年托管费用），2台服务器也就5万元。豆瓣在获得投资青睐前，甚至没