工程合同分析研讨与设计-课件稿.ppt

工程合同设计与管理;目录;引言：竞争缔约;引言：竞争缔约;引言：竞争缔约;引言：竞争缔约;引言：竞争缔约;引言：竞争缔约;一、工程合同与合同管理;一、工程合同与合同管理;一、工程合同与合同管理;一、工程合同与合同管理;一、工程合同与合同管理;一、工程合同与合同管理;一、工程合同与合同管理;一、工程合同与合同管理;一、工程合同与合同管理;一、工程合同与合同管理;一、工程合同与合同管理;一、工程合同与合同管理;一、工程合同与合同管理;一、工程合同与合同管理;一、工程合同与合同管理;一、工程合同与合同管理;一、工程合同与合同管理;一、工程合同与合同管理;一、工程合同与合同管理;一、工程合同与合同管理;一、工程合同与合同管理;二、国际炼化工程项目合同管理;石油资源的特殊性使得石油产品从其早期开具有世界产品的特性。世界经济的一体化因石油而走向成熟。能源危机引发石油进口大国对世界石油资源的控制和争夺。中日东海之争、美国与俄罗斯在中亚地区的渗透和反渗透、海湾战争、阿富汗战争、伊拉克战争、伊朗核问题、利比亚战争，背后无不有石油的因素。 国际石油合作模式通常表现为国际石油合同，是针对石油上游生产，即石油的勘探开发阶段。 而石油中下游阶段，即石油运输、炼制、储备、消费、石油化工，也就是我们炼化工程所涉及的领域，还没有形成较为固定的合同模式。;国际石油勘探开发合同;图2-2 资源国政府与合同者的权利与合同模式关系图;国际石油合同分别类说明;1。目前中国公司的优势：以技术和投融资为基础，支持中国承包商走出低成本竞争的“红海”； 2。由于没有石油硬通货的收益，出口信贷的“商业担保”很难实现，因此以建设国主权担保的买方信贷为主要的融资模式； 3。以技术为支撑的合同； 4。以投融资为基础的合同：进出口银行要求用交钥匙模式。 ;在国际工程总承包项目中，中国对外工程承包企业主要采用国内设计院所、国外设计咨询公司从事设计两种设计工作模式。普遍存在的问题包括： 第一、参与国际工程总承包项目的中国企业主要有施工企业、设计院所、国际经济或贸易公司以及大型（主机???设备制造商。商务管理、设计、采购物流和施工管理脱节，或者说缺乏综合管理型人才。 第二、国内设计院所与国际设计咨询公司在设计组织、设计体系、标准和规范、设计理念、设计习惯、设计文件深度等各个方面存在较大差异，导致国内设计院所的设计不符合合同文件的要求，很难获得业主或工程师的批准。尤其是建筑、消防、环保、人防工程等专业，国内设计院所在进行设计时无法在设计阶段符合当地的设计习惯，还有语言沟通障碍。 第三、由于所在国不同，设计院所没有掌握核心技术，使得限额设计、标准化模块设计和价值工程设计这三种设计模式的实施和应用困难重重，总承包企业在设计阶段控制EPC项目成本的努力力不从心。 第四、采购物流集成化管理不足，现场施工延误，等等。;从承包商的角度来说，在EPC总承包管理模式下，合同的形成可分成几个阶段： 第一节 探索阶段 第二节 招标和投标阶段 第三节 开标和评标阶段 第四节 签订合同阶段;对于工程项目，探索阶段是从市场开发开始至通过资格预审，获得投标为止的一个阶段。在这个阶段的工程任务主要有项目信息接触，代理协议、联合体协议、分包协议初步确定，资格预审阶段多方位接触会谈等。 一、项目信息接触会谈 该阶段合同设计的谈判： （1）和项目信息提供者的接触。 了解项目的真实性，同时了解提供者的目的。作为市场人员，应该能够初步做出判断。 （2）和业主负责人员的接触谈判。 通过会谈摸清项目的落实程度。;该阶段谈判的主要任务： 摸清项目的类型和主要情况。 市场项目信息是公司生存发展的重要决策依据。在此阶段，项目还没有公开招标，甚至尚未邀请承包商参加资格预审。对于国外项目，项目信息的准确性至关重要。 分析项目的竞争者，评估项目的风险度和效益。 这是通过接触会谈所要解决的主要任务之一。;二、代理协议、联合体协议、分包协议 在开展项目信息接触性会谈的同时，可以同时物色当地代理、合作伙伴和分包商。 （一）选定必要的代理人，商谈签订代理协议。 选择代理要注意如下情况： 代理人的政治背景及其与现政府部门的关系； 代理人的社会地位、声望和信誉； 代理人的活动能力和实力； 代理人的业绩； 双代理的选择； 代理费用的比例和支付原则。;（二）选定必要的合作伙伴，商谈签订联营体协议。选定当地合作伙伴，即是强制规定，也是可以利用当地合作伙伴了解当地情况，办理当地事务，同时节省费用。 联营方式： 以投资入股方式组成联合体或合营公司。投入资金的各方都是股东，共同经营、共负盈亏、风险共担，制定公司章程，签订合同。此种协议法律手续比较复杂，谈判时间长，牵涉方面多。 以合同形式组成联合体。按照合同规定的职责分工，分别承担相应的义务和责任。项目盈亏可各自承担，也可