市场推广营与销策略.ppt

推广和营销的哪些事 之 华丽的变奏曲 目 录 一、讲讲营销 二、谈谈推广 三、说说物料 CONTENTS 明泰如何在激烈的市场中生存与壮大 通过对手机市场的目标定位，分析国内外的手机的卓越品牌运作，创新的营销思路及细致的分销管理总结出该行业市场营销策略的成功经验。 销售及品牌的相关研究理论 1 国产手机市场分析 2 诺基亚成功的品牌战略之道 3 明泰公司的品牌销售战略 4 国产手机市场的发展状况 模拟手机 GSM时代 2.5G时代 3G时代 手机发展历程 2.5G和3G代表着中国手机的发展趋势，目前尚未完全定型 中国手机市场发展趋势 价格 整合 渠道 3G 手机 价格 不断 下降 手机 行业 走向 整合 手机行业 营销渠道 走向变革 ，多元化 并存 3G时 代是 最大 的变 数 诺基亚成功的品牌战略之道 品牌 忠诚度 人性化 策略传播 消费者 至上 企业文化 引领国产手机新潮流 信自己！信未来！ 3T理念 品质 Trait 品味 Taste 品牌 Trademark 什么是销售？？？ 雷克汉姆认为销售应该有三个特点： 1.必须有一定时间的过程； 2.买卖双方必须认识，甚至可能还需要彼此熟悉。 3.交流过程中买方得到了信息，做出了购买的决定，并实施了采购行动 交易型销售 三个表现 同质化 价 格 额外的影响 交易型销售的策略 开辟新 市场 适应 创造新 价值 GO 退出 顾问型的销售 起源 原则 人员素质 顾问型销售是一种全新的销售概念与销售模式，它起源于20世纪90年代，具有丰富的内涵以及清晰的实践性。 顾问式销售在实务中的应用，不仅要求销售人员能够始终贯彻以顾客利益为中心的原则，而且要求销售人员坚持感情投入，适当让利于顾客。 专业的销售人员在力量、灵活性及耐力等方面要具有较高的素质。 品牌策略 产品 渠道 品牌 品牌层面的竞争越来越激烈，面对这样的局面，明泰从进入国内手机市场之初就应重视品牌的建设，努力提升品牌价值。 手机品牌价值的提升 著名的品牌传播机构西岸奥美经过广泛的市场调查研究提出了手机品牌溢价能力曲线，说明了功能利益价值、附加价值和情感价值三者对品牌价值提升效率的不同，其中情感价值对整个品牌价值的提升力最强。 小 结 (1)国产手机市场中充满机遇与挑战 (2)明泰应该努力将交易型销售转化为顾问型销售 (3)明泰手机的竞争战略的关键是差异化营销策略。 (4)服务是用户需求的核心内容，是企业获得持续竞争优势的源泉，服务营销逐渐成为国产手机营销模式的基本特征。 推 广 的 思 考 请回答我三个问题？？ 世界上第一高峰是哪座? 珠穆朗玛峰 第二高峰呢? 屈居第二与默默无闻毫无区别 有人要烧壶开水，等生好火发现柴不够，他该怎么办? 古代有一人，想学立身的本领。经过反复比较，决心去学屠龙之技。他拜名师，日夜苦练，终有所成。他会怎么样呢? 市场要争先（市场第一原则） 这三个故事阐述了做市场推广的思路 推广策略需灵活 做事要学以致用 团队 培训 售点 形象 推广 营销六要素 服务 以下所有图片均为初稿 终端篇 色值 紫色:C70? M100? ? 橙色:M60　Y100 紫色是由温暖的红色和冷静的蓝色化合而成，是极佳的刺激色。 在中国传统里，紫色是尊贵的颜色 C28, M66 镜面不锈钢：不锈钢表面等级分为2B，BA，4K，8K。。。BA可以照到比较模糊的人像，8K像镜子一样也是不锈钢表面最高等级，可以代替镜子。 亚克力：亚克力也叫PMMA。其实就是有机玻璃。具有较好的透明性、化学稳定性和耐候性，易染色，易加工，外观优美，折光率：1.45 水晶：水晶折射率：1.544－1.553 明泰手机坚持品牌化操作 柜 台