柳倪之争的案例学习素材.docVIP

案例1-柳倪之争 1994年5月初的一个晚上，海军总医院。联想集团总经理柳传志夜不能寐。经过十年的发展，联想集团已经成为国内知名的高科技企业，联想的贸工技发展战略也初见成效，2003财年，公司的销售收入尽管没有达到预期目标，但利润指标却令人满意。但公司内部高级管理人员之间的分歧和矛盾却越来越大，尤其是总工程师倪光南和常务副总经理李勤之间的矛盾公开化，甚至导致北京联想正常的工作会议都无法进行。 柳传志头疼病一下犯了，住进了海军总医院，开始整夜整夜地睡不着觉。柳传志的医生指导柳传志一个字一个字地睡，一句话一句话地睡，一段一段地睡，最后一夜一夜地睡。医生告诉柳传志能打个盹就是胜利。早上，柳传志到八一湖边散步，看到老头老太太跳舞，觉得这是将倪光南问题暂时撇开的好方法，就去和老头老太太学跳舞，因为，跳舞要全神贯注听拍子，否则就要踩人家脚。最少在一瞬间，我控制住了自己的情绪，使我不想倪光南问题，使我将情绪安定下来。我当时已经焦躁到了无以复加的境地。 就在柳传志为怎样调和倪光南费尽心机的时候，倪光南的一封信让柳传志坐不住了。柳传志倪光南　　1984年12月，中关村计算所主楼322房间，汉字系统研制组办公室，倪光南坐在靠窗的一张桌子前，忙着L X-80汉字系统向PC的最后移植工作。刚刚成立公司一个多月的柳传志王树和、张祖祥敲开了322的房门，满脸堆笑地坐到倪光南桌前，邀请倪光南加入公司。 倪光南没太犹豫，就接受了邀请。倪光南说原因有两个： 倪光南1983年研制出来的LX-80汉字系统，授权4家推广，一直到1984年底，近两年时间，销量不到600台。倪光南迫切需要强有力的市场人才帮助他推广。 倪光南信得过这三个人。倪光南、柳传志最密切的交往始于1974年在天津干校一起下放劳动，两个人分在同一个班，住同一间宿舍，劳动之余一起聊天。外在环境的改变使两个人的关系比在研究室里亲密了许多。 　　让倪光南难忘的是，一天晚上，熄了灯，大家躺在床上，柳传志讲《基度山恩仇记》电影，倪光南看过这部小说，本不会有兴趣听，但柳传志将整个电影讲得绘声绘色，前后讲了一两个小时，倪光南听得津津有味。倪光南从此对柳传志的文学功底和表达能力佩服不已。 　　柳传志1970年进计算所，老听人说倪光南聪明，记性特别好，决定私下考倪光南一个非常长的方程式，柳传志假装不会，请教倪光南，倪光南提笔就写了出来。倪光南1960年大学毕业，10年不用的方程式还能记得如此精确，让柳传志佩服不已。 　　倪光南平素待人特别谦虚谨慎，年轻人和他说事，他都会站起来和人家讲。直到今天倪光南仍保持着这种谦谦君子作风。这些都给柳传志留下了很好的印象。 　　在干校劳动，倪光南体力不大，但一点不娇气，发烧39度，照样坚持打场，不肯下来。柳传志感觉倪光南和他一样都是可以吃大苦的人，都可以在灰尘里面咬着牙工作，吃东西时，苍蝇在旁边嗡嗡叫，也满不在乎。倪光南也欣赏柳传志坚韧不拔的信念，倪光南回忆说，柳传志在干校劳动一直有低烧，查不清原因，但他能坚持劳动。 　　 　　倪光南答应加入计算所公司时，提了三个条件一不做官，二不接受采访，三不出席宴请。在倪光南眼里，当总工不算做官。倪光南还表示，钱、地位都不太在乎，最在乎的是将汉卡推出去。 　　倪光南提出这些条件的出发点是，尽量少参与和研发无关的事情，免得浪费时间。柳传志等人满口答应了倪光南的条件。 　　在办公室请完倪光南，柳传志还不放心，对张祖祥说，咱俩再去倪光南家请一次，倪光南看来问题不大，关键是他太太，太太工作做不好，倪光南也不会来。 柳传志、张祖祥两人在倪光南位于和平里的家里，又一次倾吐了如何重视倪光南之情，又一次表达了对倪光南这个人才的渴望。倪光南太太开始还不是太同意，后来，勉强答应了。　　和信通争夺倪光南的心 　　柳传志请倪光南之前，倪光南和信通、深圳中航技都有合作。信通当时比计算所公司大得多，他们给倪光南投了七八万元，用于购置两台计算机，开发汉卡。 　　柳传志心里明白，倪光南和信通点头，和中航技点头，和计算所公司也点头，只有我们自己多卖了汉卡以后，才能让老倪觉得只有我们和他一条心。 　　所以，第一批200套汉卡，柳传志愿意承担生产任务，将元器件采购任务让给了信通。当时汉卡生产非常难，做印制板要跑很多家工厂，做了一次两次都不合格。在那时谁掌握了生产，谁就掌握了汉卡的命脉。柳传志急于为汉卡多做事，通过为汉卡做事和倪光南紧紧地梆在一起。 　　汉卡做出来后，按协议，不管是谁卖的，利润都要平分。信通是大公司，业务多，没拿汉卡太当回事，也没好好卖汉卡，而计算所公司是整个公司扑上去，做推广，200套汉卡大部分是计算所公司卖出去的。 当时，柳传志强调的是产供销一条龙，他和倪光南一起出去推销汉卡，就是在这个过程中，柳传志和倪光南形成了亲密无间的合作。至今，倪光南仍称那是一段美好的回忆。