莱克双十一活动方案复习课程.pptxVIP

巅峰之战，决战双11有人的地方就有江湖，相忘于江湖，双11来临之际，我们是像古龙武侠那样：温水煮青蛙，还是和金庸那样，策马渡悬崖，弯弓射胡月的豪迈，希望今天的双11分享能给各位一些帮助，相互学习！巅峰之战一：产品和资源等背景说明二：双11的目标及任务分解三：双11前期工作：四：玩爆双11：五：分享通过好的新传播，无线的利益，转化的提高来分解如果完成双11的目标今天这个课题有点特殊有多少人了解莱克有多少网络消费者了解莱克一流的产品、一流的品质完善的售后服务网络和体系全球吸尘器销量第一国内线下吸尘器份额第3名但是网络知名度甚低客单偏高，转化较难然而命运总会亲睐经常做好事的人我们抽种了高阶配置的双11命题命题1：如何让一个网络知名度不高的品牌，承接好最牛X的资源命题2：如何让上述品牌的优质产品，在双11爆出惊喜天猫 活动方案SDTM1111新一代·充电/手持吸尘器------共创二组0715版莱克吸尘器SDTM1111细分品类：充电/手持吸尘器高增长吸尘器品类超静音/极限降噪20分钟无线续航/锂电创新抹地6色可选竞品分布销量好的产品差较好的产品客单高只谈效果，不谈体验（噪音）竞品分布竞品：客单价较高，能接受的人群比较窄，没有体验家务劳动的参与性与乐趣，存在清洁死角的问题。作为一个有良心的运营商我们有责任让消费者更容易的选择到优质的、性价比高的产品一、活动目标 销售分解一、1111活动目标1.销量目标: 单品保底1.5万台，冲刺2万台2.销售额目标: 单品保底1000万，冲刺1500万（无线 占比不低于60%）3. 转化目标：单品转化率保底10%，冲刺12%4.单品目标：单品保底1000万，打造无线吸尘器第一爆款5.品牌目标：加强莱克在淘系的认知——吸尘器第一品牌PC端流量及成交分解销售额销售单价转化率活动UV流量类型流量来源来源占比来源转化率来源UV成交额成交占比400000069914%40875 免费流量淘宝搜索6%13%2452 222857 5.57%天猫搜索10%15%4087 428571 10.71%自主访问10%20%4087 571429 14.29%会场流量40%12%16350 1600000 40.00%付费流量聚划算10%15%4087 428571 10.71%直通车3%7%1226 60000 1.50%钻展8%4%3270 91429 2.29%淘宝客8%15%3270 342857 8.57%站外5%3%2044 42857 1.07%预期PC销售额占比为40%，上图为当天流量及成交分解无线端流量及成交分解销售额销售单价转化率活动UV流量类型流量来源来源占比转化率UV成交额成交占比60000006998%102186 免费流量淘宝搜索8%8%8175 457139 7.62%天猫APP+搜索10%10%10219 714280 11.90%自主访问15%12%15328 1285704 21.43%会场流量15%6%15328 642852 10.71%付费流量聚划算30%10%30656 2142840 35.71%直通车7%7%7153 349997 5.83%钻展12%4%12262 342854 5.71%淘宝客1%10%1022 71428 1.19%站外2%2%2044 21428 0.36%预期无线销售额占比为60%，上图为当天流量及成交分解二、活动节奏 活动节奏总览时间：9.15-10.311、全网噪音实验室2、论坛3、微博、微淘4、试用中心5、知乎、今日头条6、视频时间：11.1-11.101.PC预热a.提前领取店铺优惠券b.试用报告c.分期购d.Isv翻牌互动活动e.红包互动2.无线预热a.店铺签到b.支付宝、淘口令、微信公众号话题营销时间：11.11-11.111、店铺活动节奏把控2、钻展、直通车、淘宝客推广3、推广活动按访问高峰节奏呈现4、活动数据跟进及时调整时间：11.12-12.301、日销入口计划跟进2、好评返现、赠品配送3、活动数据总结品牌导入关键词：静音、品质预热前节点知乎，今日头条，试用中心 全网噪音实验室垂直论坛微博话题视频微淘9月15日10月1日10月5日10月10日10月15日10月31日9月15日-10月31日：品牌产品认知导入全网噪音实验室活动目的：肃清行业，做行业标杆！什么叫静音！玩法：每天限量提供20台产品，共1000台实验产品 付定金得使用权（随货赠送噪音检测仪） 30天内使用权，由消费者自由与同类产品比对 噪音值高——赔付双倍！ 30天无理由任性退货——定金全退 满意确认收货——写体验+实拍，退还一半订金合作意向：打通试用中心资源本次噪音实验室希望打通试用中心资源，开辟专门通道，让我们的试用更加官方增加可信度。10月