2015年备件商务政策-解读说明培训讲解.pptVIP

2015年备件商务政策 备件销售部 2015.2.28 1、奖金来源 第 * 页 （1）设立多个单项奖励，不在按比例对全部服务站进行“普惠”式奖励； （2）单项奖针只对单项销售排名靠前的服务站进行奖励。 一、2015年备件商务政策 3、备件调价补差方式变化 2014年11月份开始系统调整及政策发布，对补差方式进行调整，改变为：调价后备件不实行补差，但按照原价格继续执行90天索赔。2015年继续执行。 2、授奖范围调整 按2015年全年预计7亿销量的1%约700万进行奖励 400万元到年度备件销售奖励给服务商 300万元公司服务优质奖励 第 * 页 服务商须确保吉利用户的合法权益，服务商备件库房不得存放非吉利纯正备件，需为用户提供纯正的吉利备件，如产生相关投诉，首次考核5万元，再次出现取消备件订购资格； 3、禁止外采描述调整为使用吉利纯正件（规避反垄断法） 对自费维修的出租车用户服务商可以给予优惠，涉及到维修使用的常用、保养类备件给予采购价（A价）15%的优惠，由服务商在用户维修时先优惠给用户，再由吉利公司结算给服务商；优惠政策，不得提供给非出租车辆使用，如有虚假操作的取消对应服务商的优惠。 4、出租车优惠政策纳入商务政策中 一、2015年备件商务政策 备件奖项总览 第 * 页 2015年备件奖励由14年“普惠型”转变为多个单项型奖励，重点奖励给优秀服务站。 二、备件奖项设置 备件销售奖 第 * 页 年度奖励，产生了服务商缺件责任投诉的，该服务商当月的备件销量、完成率等不纳入年度奖励统计及评定中。 二、备件奖项设置 备件销售贡献奖 第 * 页 年度统计兑现奖励，对超额完成的部分进行奖励，根据超额比率给予不同奖励比例，最高2%。刺激服务站超额完成任务。 举例：某服务站半年销售指标200万，实际销售280万，超额完成80万，对应超额80万奖励2%为1.6万元。 二、备件奖项设置 保养件销售奖励 第 * 页 由于保养类备件流失比较严重，用户进厂台次也会受到较大影响，因此对保养类件进行奖励： 1、提高服务站销售积极性，公司销量可以得到提升； 2、用户进厂保养，进厂台次提升，对于服务站盈利，备件销售都有益处。 二、备件奖项设置 备注：保养件包含：空气滤、空调滤、机滤、汽油滤、火花塞、制动液、油底壳、防冻液、齿轮油、驱动皮带、转向液 易流失件销售奖励 第 * 页 易流失件市场流失非常严重，1-10月份总销售只有222万 服务站的进厂用户少，对服务站盈利有较大影响，因此对易流失件进行单独奖励，促使服务站提升易流失件专项件的销量。 二、备件奖项设置 备注：易流失件包含：玻璃、轮胎、蓄电池、摩擦片、雨刮、制动盘衬块