客户经理工作日志考核制度_精品.doc

附件： 北京营销中心客户经理工作日志 营销 要事 月度目标 （有效户：2 市值： 30万 ） 当月目标积分： 3 0 当月完成情况：0 （当日）发单量： 20 拜访量： 0 潜在量： 2 叫号数量： 银行驻点券商：长江证券 银行、其他券商最新动态： 今天他们没来，具体不太了解。 今天遇到了不做股票了，想让他们改变观念来做股票，不过努力有点白费费。这类群体还需要行情的配合才能得到。还有做股票的，基本上都是套着，都在期待解套中，我用分析师来帮忙诊断她也无动于衷，可能我的话术有点问题，但不可否认的，现在的确是股市的冰点，但我不应放弃。庆幸的是，今天要了两个潜在电话，把分析师推荐的股票发过去了，但是要赢得他们的信任还需时间和正确率的验证。 附件： 北京营销中心客户经理工作日志 营销 要事 月度目标 （有效户：2 市值： 30万 ） 当月目标积分： 3 0 当月完成情况：0 （当日）发单量： 21 拜访量： 0 潜在量：0 叫号数量：150 银行驻点券商：长江证券 银河证券 银行、其他券商最新动态： 今天他们没来，具体不太了解。 今天遇到了一个对炒股机感兴趣的人，但他没有给我留电话，我给了他我的名片，不知会不会主动联系我。与昨天相同，还有许多很长时间不炒股的老股民，基本都套着呢。聊都不想聊。大部分都是不炒股的人，不过买银行理财的人还是蛮多的，说明这些人既有闲钱又有投资理念，也是理想中的客户。但最好不和银行产品发生冲突。针对于昨天所留的一个潜在客户，他按照我公司的短信提醒买了郑煤机，可偏偏遇到了系统性调整，亏损在百分之七左右，心里挺过意不去的，这只股票我还会追踪，服务好客户才能赢得客户的信任。 附件： 北京营销中心客户经理工作日志 营销 要事 月度目标 （有效户：2 市值： 30万 ） 当月目标积分： 3 0 当月完成情况：0 （当日）发单量： 20 拜访量： 0 潜在量：0 叫号数量：140 银行驻点券商：长江证券 银河证券 银行、其他券商最新动态： 今天他们没来，具体不太了解。 。 今天八点五十赶到银行，银行的员工都到齐了。跟他们一一打了招呼， 摆上电脑，开始了我的营销工作。民生银行西直门支行的一个显著特 点就是人不是很多，松松散散不够密集，所给与我的时间不是很多， 能聊上的客户不是很多，相当一部分说不了几句话就去办业务去了， 所以我只给了他们我们营业部的单子，让他们给我打电话。聊了的客户，大部分不做股票，想要扭转他们的思想很难。目前主要的工作是，多发单子，积累客户。 附件： 北京营销中心客户经理工作日志 营销 要事 月度目标 （有效户：2 市值： 30万 ） 当月目标积分： 30 当月完成情况：0 （当日）发单量： 21 拜访量： 0 潜在量： 1 叫号数量：150 银行驻点券商：长江证券 银河证券 银行、其他券商最新动态： 今天他们没来，具体不太了解。 。 今天留了一个潜在电话，是今天的成果。但