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企业HR的“猎头攻略”(黄渊明)_精品
企业HR的“猎头攻略”(黄渊明)
2007-2008年度中国人力资源管理大奖成果银奖
2008年招聘研究网“珠三角十大招聘3经理”
2008年中国经济社会发展优秀成果奖一等奖
2008-2009年度中国人力资源管理大奖成果金奖
分享大纲
一、如何“用”好猎头
二、如何“学”好猎头
三、如何“防”好猎头
一、“用”猎头篇
(一)国际与国内知名猎头公司有哪些
(二)如何做好猎头资源的合理布局
(三)评估猎头公司有哪些关键指标
(四)如何识别“金牌”猎头顾问
(五)HR如何与猎头顾问沟通与对接
(六)如何建立动态的猎头激励机制
(一)国际与国内知名猎头公司有哪些
国际品牌猎头公司:
光辉国际、海德思哲、史宾沙、万宝盛华、亿康先达、海
士国际、雷诺仕、豪敦、科尼尔 、EMDS
国内品牌猎头公司:
科锐国际、浩竹、智联、斯科、伯乐、杰迈晶雅、柏卓、
德卡、苛特杰、人行道、展动力、尤里克、猎头中国、泛
亚、大瀚、顶才、泽恩、锦田
(二)如何做好猎头资源的合理布局
国际化视野,区域性分布
品牌与1非品牌猎头相结合
综合性与行业性猎头相结合
(三)评估猎头公司有哪些关键指标
行业品牌与规模
公司的业务优势
对行业的理解与洞察
同行业同等规模企业的成功案例
项目团队(成员背景、数量、运作方式)
试推荐人才的质量
职业化、专业化程度
小贴士:
首次见面的重要性(主动走访)
过程服务的质量
专业源于细节
服务费
符合行业常规、企业规定
人才库、兼职顾问数量
(四)如何识别“金牌”猎头顾问
系统思维:站在行业高度、行业竞争态势
洞察能力:企业与职位需求、领导关注点
沟通能力:坦诚、明快的沟通
客户意识:亲和力、耐心、信守承诺
人际理解:把握深层次需求
执行推动:影响力、行动力
共赢理念:坦诚开放,懂得分享
职业素养:坚持诚信、与企业风格匹配
(五)HR如何与猎头顾问沟通与对接
1、初期合作,明确期望
期望要素 相关标准
将合适的人才 推荐的候选人达到企业可面试的人才标准。
在合适的时候 企业希望猎头顾问前期工作做到什么程度,比如,获取简历后
就将人才推荐给企业,还是电话沟通、面试或背景调查以后再
推荐?
以合适的方式 按照企业希望猎头顾问反馈的人才信息对简历模板进行的个性
化设计。
发给合适的人 将人才信息发给企业指定的对接人,需要的话也要抄送给企业
相关的领导。
进行合适跟进 发送人才信息后及时知会HR,对HR想了解的信息快速反馈。
召开猎头供应商会议,统一进行宣导培训、沟通交流:
沟通内容:企业概况、企业文化、用人标准、供应商管理
规则、对接流程、优秀猎头公司经验分享、互动问答等
为猎头顾问争取更多进入企业考察的机会;
让猎头顾问接触企业更高级别的管理层;
提供统一的报告模板(简历模板或必备信息、周工作跟进
模板、背景调查模板)给猎头顾问。
2、招聘停滞,让猎头找到方向
沟通寻访的方向与思路
沟通已接触与推荐人选
深度沟通需求、及时告知需求变化
询问过程关键问题
告诉猎头顾问:有了困惑,要说出来;做了工作,要让HR
知道;沟通才有出路!
猎头顾问应常问的问题
“我按这个方向找人对不对?”
“ 之前的人没通过主要是哪些方面的原因?”
“你们公司对人才有没有共同性的要求?”
“你们各级领导对人才有没有什么特殊要求?”
HR向猎头传递的招聘需求层次与比重
各层次招聘需求 所占比重
企业的人才模型与统一标准
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