昆山市苏豪国际广场营销方案(房地产营销方案).pptVIP

地利 开拓外卖场营造销售氛围 建议在易买得购物中心设置不低于100平米的售楼处，作为项目的异地接待中心，同时制作大型销售指示系统，便于上海客户到达，防止有效媒体客户流失。 人和 一、二手联动网罗客户 发挥我司行业优势，与上海大型连锁中介机构联手合作，通过遍布上海的海量中介人员全面网罗投资客户，布下天罗地网，在节省媒体费用的前提下解决客户来源问题。 人和 五年包租投资有保障 销售价格：对外售价不变（8510元/㎡） 销售方式： 1、采用委托经营管理的方式，即客户购买房屋后，委托经营管理公司统一经营管理，期限5年，按每年房屋总价的10%给予业主固定回报，其中前2年20%的回报在客户购买该房屋时，从房屋总价中一次性扣除； 例：房屋总价为40万（按47平方米折算，名义售价为：8510元/㎡） 首付为20万-8万（为2年的委托经营收益）=12万 2、第三年起每年按房屋总价的10%（4万元）支付给客户，直到第五年。三年共需支付12万元 3、客户需另外支付1万元用于房屋经营所需的电器、家具及软装等物品 销售评估： 1、开发商一次性收益：32万（按47平方米折算，售价为：6800元/㎡） 2、5年经营权收益，按800元/月×60个月=4800元 已购客户补偿方案： 名义价格未变，因此不必补偿差价，但可采用逐年返还的形式对其进行补偿。 人和 引入酒店式物业管理公司 聘请国内知名酒店管理公司顾问，建立酒店式经营管理公司，负责项目日常的经营管理。并为未来入住客户提供高品质酒店式服务。 家政服务 送取洗烫衣物 庭院绿化维护 日常用品代购 订餐代送 代聘家教、钟点工 宠物短期托管 儿童看护 住区服务 房屋租赁 专业工具出租 交通信息咨询 商务服务 代订出租车 票务代订 复印传真 代发信函 场地租赁 项目酒店式公寓，在后期物业管理、酒店式服务上将打破花桥酒店式公寓形象、档次参差不齐的“思维”，在整体 品质上形成突破，让入住人群真正享受酒店式服务。 第七部分 营销推广策略 PＡＲＴ7 PROMOTION STRATEGY 媒体推广执行策略 强势入市 精准传播 震撼全城 推广模式之造大声势 关键在于尺度和数量方面 要做到高、大、频！ 营销推广模式 高 高炮：花桥高速、国道路口高炮覆盖。 高空巨幅：在建筑外立面上悬挂高空竖幅，充分吸引关注。 营销推广模式 大 花桥大广告牌：绿地大道等园区繁华地段大广告牌覆盖。 现场巨幅展板：面向光明路地铁站设置10米高度的巨大喷绘展板，充分吸引关注。 营销推广模式 频 开盘前高频次、全方位的报广及DM轰炸！ 2012年4月 高价值、高收益酒店式产品推介酒会、VIP贵宾卡客户火热认筹 重新树立项目形象、有效的促销政策执行、产品价值、快速蓄水阶段 2012年3月 项目二期3号楼盛大开盘，火爆热销 项目二期2号楼精装地铁公寓火热发售 媒体选择：时代报、第一财经、DM海报 报广强度：配合销售线、产品线多频次出击 公开选房暨优惠倒计时活动 …… 大型主力商业开业仪式，商业盛大发售 2012年12月 …… 2012年5月 2012年9月 2012年8月 营销推广模式 媒体组合建议 媒体类型 媒体选择 内容重点 报刊 杂志 时代报、新民晚报、上海楼市、租赁情报 广告：项目促销信息、项目卖点传播 项目卖点炒作，如区位优势、户型优势、景观优势、生态优势、社区品味等，项目促销信息如特价房，促销政策等 户外 市区广告牌 项目形象传播、开盘信息公布 高速路口高炮 项目形象传播、开盘信息公布 现场 围挡 销售气氛渲染，产品卖点传播 直效 DM 项目形象传播、项目卖点传播 短信 开盘信息、工程进展、SP事件、节日问候等 网络 上海搜房网 项目基本信息、重大事件报道 本项目网页 项目基本信息、项目进展、重大事件报道 电视TVC 第一财经、今日房产、项目售楼处 全面介绍项目规划、产品特色、优势卖点 推广媒体策略 预计总销金额为1.7亿元，广告投入按总销费用2.5%计算，总计425万 注：该预算不含样板房及售楼处装饰装修费用 Thanks! 预祝苏豪国际项目取得圆满成功！ 上海天仕投资管理有限公司 2012.4月 * * 2012年3月8日通达广场推出100套特价房，起价5388，总价25万元起，其中40年SOHO特价房均 价5386元、LOFT特价房均价7400元，70年产权MINI公寓6632元。（全毛坯）。 在售酒店式公寓，有70年产权和40年产权两种，面积为50平米，均价8500元/平米。其中层高4.49米复式为40年产权的商住物业，3米层高平层为70年产权。从售楼处获悉，通达广场携手易居购房网推出100套特价房，起价5388元/平米，总价25万/套起。特价房楼层位于1楼、2楼、12楼、18