南通毛巾厂地块招商运营报告教学教案.ppt

前置网络营销/特色消费概念 智能网络平台 构建B2C电子商务专属网站平台 B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店， 消费者通过网络在网上购物、在网上支付。 平台运用：招商推广促进，前期销售模拟体验，本项目商家入驻及上线联合推广，商品销售 费用预估：50万元 前置网络营销/特色消费概念 智能网络平台 构建APP store、android Market智能手机应用平台 APP Store与android Market ，即苹果及安卓系统软件零售商店，供第三方软件在此平台上线，供客户下载及应用。 例：举办拇指运动闪购活动 可借助此平台不定期举办闪购活动， 例如“1元”闪购T恤衫等，增强智能手机用户 使用兴趣，扩增平台终端使用客户量。 费用预估：50-60万元 平台运用：招商及客户消费体验促进，本项目商家入驻及上线联合推广，商城运营销售 引领淘金潮 鲜亮入市 在南通建立本案特色的价值文化 招商品牌借力 项目特色价值诉求 阵地操作 VI鲜明形象导入 媒体渠道造势 智能网络运作 现场包装(围挡、智能平台导入、投资与运营信心树立) 外拓巡展（招商、销售宣传） 媒体炒作 大众影响力活动（新闻发布会、签约会、推介会等) B2C网络购物平台 APP智能手机运用平台 项目推广、商铺联合活动 阶 段 化 操 作 第一阶段（4-7月） 形象入市、招商品牌导入 第二阶段（8-10月） 政策、销售引导 第三阶段（11-1月） 开盘引爆、招商补充发力 前置网络营销/特色消费概念 媒体及活动运用 全市区域性覆盖 + 成熟商圈封锁 + 活动 户外大牌、高炮、公交： 项目入市、招商等形象 发布 报广、电视： 形象、价值推广运用 主要商圈选择： 南大街商圈、新一佳商圈、 二号桥商圈、中南城商圈 主要媒体选择： 南通电视台 江海晚报、南通日报、 扬子晚报 新闻发布会 大品牌签约 小品牌集中签约 年底答谢酒会 阶段性巡展 电子商务互动SP 直达平台选择： 短信、直投等 前置网络营销/特色消费概念 现场包装/外拓巡展 售楼处现场增设E-table系统： 路演巡展 网络平台、智能手机应用平台 导入 导入 大商业背景探讨 大势分析/个案参考/运营导向 招商品牌推进节奏 线上+线下/大鳄+小鱼 投资回报政策 投资回报/运营托管/推广政策支持 营销推广策略 定位体系 全案定位/商业定位 创新商业模型 五大价值包 营销推广节奏 销售定价及推案 资金回笼分解 招商结构模型 分层布局/业态组合 商业运营线 营销推广线 商业运营 核心思考点 企划包装概念 产品硬件 文化软件 特色消费概念 前置网络营销 招商品牌阵营 运营共赢平台 金融产品模型 前置网络营销/特色消费概念 企划包装概念 从网络购物到实体店售卖，全世界人都在做一件事情 从七浦路到八仙城，买的人、卖的人都在做一件事情 “淘” 我们要做 南通人自己的七浦路 购物达人的终极站 网购时代的体验场 玩的就是“淘”文化 前置网络营销/特色消费概念 企划包装概念-案名 前置网络营销/特色消费概念 企划包装概念-案名VI表现 前置网络营销/特色消费概念 企划包装概念-案名VI表现 前置网络营销/特色消费概念 企划包装概念-案名VI表现 前置网络营销/特色消费概念 吉祥物塑造-最具有价值的形象代言 项目个性、特征、形象的展现与引领 前置网络营销/特色消费概念 企划包装概念-其它案名表现手法 招 商 线 招 商 推 广 线 大平台聚头 小区域集合 商业大联盟 淘宝、阿里巴巴招商及签约 品牌店招商及签约 七浦淘 淘“七浦” 七浦淘 阿拉“淘” 形象入世期 招商品牌导入期 政策/销售引导 开盘引爆 招商补充发力 七浦淘 七浦到 七浦淘 全城来淘金 君子爱财 “淘”之有道 七浦淘 淘翻了 销 售 推 广 线 销 售 线 11月6日首期开盘 9月8日认筹 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 7月售楼处开放 4月金陵华侨接待点启动 4-5月媒体铺开 新闻发布会 6-7月品牌商家签约会 网络专属平台上线 8-9月南通本土百家店铺联合签约会 8-10月大型项目推介会 路演巡展 11-1月开盘、旺销推广 年底“淘”金答谢酒会 持续招商，网络互动消费模式联合推广 网店线下实体店持续招商 七浦店招商及签约 八仙城、时尚街等南通当地精品店铺招商及签约； 零星店铺及餐饮娱乐招商签约 前置网络营销/特色消费概念 2012年营销推广节奏 2012年 第一阶段4-7月 项目鲜明商业形象入市/大平台招商引入 运营节奏分解-第一阶段4-7月 招商线 推