广东碧桂园营销整合策略案教材课程.pptVIP

思源广告 * “碧桂园”品牌传播策略案 永 远 快 人 一 步 ！ 背景 碧桂园一直立足于“给您一个五星级的家”去传播宣传。这个口号已经深入人心。 让碧桂园品牌形象的推广带动楼盘宣传，以使传播更有效，资金利用更充分。 为品牌注入与时共进的活力，了解消费者对发展商的看法及期望。 目录 消费者对发展商的认识 碧桂园本年度的品牌传播主题 消费者对发展商的认识 消费者对发展商的认识（一） 自住 换房改善条件 增加用途 新组家庭 解困 投资保值 总结：目前城市与郊区结合带的楼盘，满足二、三 次置业者的需求——渡假与自住。 买楼 渡假 消费者对发展商的认识（二） 消费者买楼过程： 收集信息 看楼 决定买 收楼 总结：1、买楼是理性消费，买楼风险包括“选楼”和“收楼”。 2、首要因素：楼盘的素质。 3、消费心态：追求一个满足生活需要的自我空间。 4、随着购买过程的深入，对发展商的考虑越来越多。 消费者对发展商的认识（三） 总结：1、买发展商就是买承诺！ 2、发展商的品牌效应逐步成为吸引潜在消费者 看楼的重要因素。 选择好楼 （发展商在消费者开始接触后逐步发挥作用） 收到好楼 本年度碧桂园如何传播 品牌轨迹 顺德碧桂园 —— 给您一个五星级的家 碧桂豪园 —— 成功自有非凡处 广州碧桂园 —— 懂得享受生命 华南碧桂园 —— 每日的星级享受 碧桂花城 —— 锦绣人生 给您一个五星级的家 总结：华南碧桂园的品牌定位概念是一次提升。 品牌检验 保留 鲜明的品牌个性 人性的诉求方式 准确的定位 检视 过于直白的楼盘广告促销手法 提升 品牌的整体概念与时共进 品牌定位的提升 解决问题的方法 提升碧桂园品牌概念； 解决品牌广告与楼盘广告风格落差过大的冲突。 怎样提升品牌概念 从“家”的概念，提升到对社会的责任感。 延续对人们的内心世界发掘与价值认同。 延续碧桂园一贯在社会公众中大手笔、纵横开阔的品牌形象积累。 怎样解决传播落差 为楼盘直销广告拟定人性化主题，呼应品牌概念。 紧抓碧桂园对家的概念进行深化，把家具体化。 形式上可以有两种方式： 1、从现有业主的角度切入，以普通消费者为代言人； 2、从明星效应角度切入。 “碧桂园”年度品牌推广主张 品牌传播主张 立业齐家，胸怀天下 楼盘促销主题 家美，世界才美 * * 思源广告