海印集团迎宾路项目营销策划方案案.ppt

中国地产行业先锋 CHINA LAND 中地会专场品鉴会?? 中地行区域客户资源 时间：8月~9月上旬 地点：体验馆 形式：专场品鉴会 利用中地行客户资源，举行专场品鉴会，邀请特点群体参加，进一步拓展项目知名度，直接沟通目标客户群。 Chapter 3. 营销部署 我们的合作伙伴能为项目提供有效的高级客户资源，并为业主提供优质的服务 中地行区域客户资源 Chapter 3. 营销部署 中国地产行业先锋 CHINA LAND 中国地产行业先锋 CHINA LAND 阶段部署 第三阶段：发售期（2010年9~10月） 尽抢先机 打响头炮 阶段目标：首批单位公开发售，开售引爆市场，赢得口碑，目标市场逐步外拓，吸引珠三角地区投资客户关注。 工作重点： ① 公开发售 ② 进一步拓展外区客源 ③ 正式销售中心、样板房开放 推广配合：南站快线班车直投、武广快线杂志、报纸、电视、户外、短信、电台、网络 Chapter 3. 营销部署 中国地产行业先锋 CHINA LAND 时间：第一阶段推广期间 地点：武广高铁和谐号杂志 形式：杂志广告 武广高铁杂志广告?? 圈层杂志广告 以顶尖圈层杂志为载体，利用感性画面与目标客户圈层进行沟通，提升项目关注度，并提高项目的商业价值形象。 Chapter 3. 营销部署 中国地产行业先锋 CHINA LAND 时间：第一阶段推广期间 地点：南站快线班车 形式：宣传单张直投 南站快线单张直投?? 目标定投 “南站快线”班车是接驳广州南站与广州各城区的命脉，也是进出番禺心脏地带最频繁的交通工具，是客户认识番禺、了解番禺的窗口。 Chapter 3. 营销部署 中国地产行业先锋 CHINA LAND 阶段部署 第四阶段：强销期（2010年10~12月） 再次吸客 全速强销 阶段目标：通过再次开放全新样板房，吸引新一波客户，全力强销，为销售目标全力冲刺。 工作重点： ① 次批样板房开放 ② 精品酒店公寓发售 推广配合：南站快线班车直投、武广快线杂志、报纸、电视、户外、短信、电台、网络 Chapter 3. 营销部署 中国地产行业先锋 CHINA LAND 地标物 地标物?? 时间：2010年11月 地点：项目西北面比邻迎宾路 形式：标志性立面或地标物 造型雕塑 巨型字体 标志性立面 发光的地面装饰 在亚运必经之路设置地标物，借势宣传。 Chapter 3. 营销部署 中国地产行业先锋 CHINA LAND 时间：2010年11月 地点：星级酒店 形式：双雄联盟汇 操作模式： 精品酒店合作发布会?? 营销事件 · 引入品牌精品酒店经营公司，将其中1栋由其经营； · 物业仍然分散产权销售，业主将经营权交由精品酒店公司管理，并获定额定期回报。 · 通过带经营的物业，吸引投资者，同时拉升项目档次。 Chapter 3. 营销部署 中国地产行业先锋 CHINA LAND hapter 4. 增值建议 C 中国地产行业先锋 CHINA LAND 增值建议 增值建议 硬件设施 具酒店特色，汇商务功能 示范单位 多种风格展示，引导客户不同购买用途 交楼标准 商务公寓标准，方便客户打造商务、居家各种风格 Chapter 4. 增值建议 增值服务 通过增加软性服务，提高价值。 中国地产行业先锋 CHINA LAND 正式销售中心?? 硬件设施 销售中心 样板房 时间：2010年10月 地点：如图示 把握10月销售节点，通过正式销售中心及新样板房开放，再次引发市场关注，加强展示，提升项目档次，为拉升价格提供基础。 Chapter 4. 增值建议 中国地产行业先锋 CHINA LAND 正式销售中心?? Chapter 4. 增值建议 硬件设施 中国地产行业先锋 CHINA LAND 现场包装?? Chapter 4. 增值建议 硬件设施 销售中心 样板房 包装区域 中国地产行业先锋 CHINA LAND 硬件设施 商务酒店园林 小而精致 精心布局 浑然天成 Chapter 4. 增值建议 中国地产行业先锋 CHINA LAND 硬件设施 “星醇”湖岸浅酌区 在中心湖岸区，摆设休闲桌椅，引进星巴克、咖啡厅、西餐厅，营造湖岸浅酌区。 Chapter 4. 增值建议 中国地产行业先锋 CHINA LAND 硬件设施 Chapter 4. 增值建议 “星醇”湖岸浅酌区 营造社区的交流场地，无论商旅客群还是住客，都能在此融会交流，形成独有的情感文化。 中国地产行业先锋 CHINA LAN