社会嵌入案例介绍分析.pptxVIP

社会嵌入视角下 企业营销战略研究;目录;1.社会嵌入的概念;1.社会嵌入的概念;1. 社会嵌入的概念;1. 社会嵌入的概念;社会嵌入 的类型;;可口可乐 本地化扩张;可口可乐公益活动篇;可口可乐公益活动篇 ——Hello, Happiness!;可口可乐公益活动篇 ——“点滴净水，爱润未来”;可口可乐公益活动篇 ——可口可乐瓶的二次利用;可口可乐公益活动篇 嵌入方式分析;可口可乐战略联盟篇;可口可乐战略联盟篇 嵌入方式分析;可口可乐本地化扩张篇;可口可乐本地化扩张篇 嵌入方式分析;功夫熊猫篇;功夫熊猫篇;功夫熊猫篇;功夫熊猫篇;功夫熊猫篇 嵌入方式分析;UBER(优步)篇;挑战一：本土先发优势的公司——易到用车;挑战二：快的和嘀嘀打车之争;挑战三：本土化进程乏力;Uber的对应措施之一;Uber的对应措施之二;Uber的对应措施之三;Uber对乘客的优惠手段为： 新注册用户输入非新注册用户分享的优惠码，输入即可得30元优惠金额，当仅当新注册用户使用过一次Uber打车之后，优惠金额才开始生效，且非新注册用户也可得到30元优惠金额。 Uber对车主的补贴： 在非高峰时期，车主做成一笔单子可以享受2倍的车费补贴，而在高峰时期或者恶劣天气条件下，车主可以享受3—3.5倍的车费补贴。uber还允许乘客对车主的服务进行打分，若评分小于4.5分，则对车主的奖励进行减半。 ;Uber形成的营销竞争力——从车主与乘客角度分析 1、巨大的资金投入 Uber在中国迅速扩张离不开其对资金的投入，无论是对乘客还是对车主司机的优惠补贴，这些都是中国市场里打车软件无法匹敌的。Uber实现了对车主的最大优惠力度，；而对于乘客，Uber在未进行硬性广告的投入下，让用户自己成为推广者。; 2、产品差异化 Uber和同类产品例如滴滴、快的和易到不同的地方在于，Uber采用派单模式，这样做减少了接单时间，提升了车主的接单效率，避免了因为抢单而导致的恶性竞争。 3、加快本土化进程 自进入中国市场后，调降价格、支持支付宝付款、将内置地图更换为百度地图等一系列措施，显示Uber这个有着“高大上”标签的“硅谷明星企业”，正以越来越贴地气的方式运营其中国业务。; 首先，人民优步业??是唯一一个只在中国大陆出现的车型服务，这一定程度上属于体制嵌入； 之后uber与百度形成了战略合作伙伴关系，改变了以往海外公司进入中国市场主要是以开设合资公司为主的传统方式，这在一定程度是属于关系嵌入和技术嵌入，对于双方都各具重要意义。;最后，我们小组认为，在滴滴打车和快的打车在合并之后无论对出租车司机还是对乘客的补贴都大为减少，普通在推广专车服务的情况下，uber借此机会大力推广人民优步，虽然在某种程度上人民优步类似于一号专车，但是uber通过降价、提高补贴和优惠力度，将人民优步业务做到了比出租车业务还便宜的水平，赢得了车主和乘客的青睐和喜爱，从近期的表现来看，uber已经形成了雪球效应，赢得了用户的口碑相传，随着用户量的不断增加，uber已经做到了关系嵌入，嵌入到了车主以及乘客的社会网络之中。;马克威尔篇;三次样品配送 第一次派送时间是1965年3月-5月。马克威尔牌咖啡的生产厂家与日本第一屋制面包公司合作，把咖啡样品夹在1斤装的面包包装内，送出了200万份样品，范围遍及日本全国。 第二次派送时间是1965年10月-1966年1月，共4个月。马克威尔牌咖啡的生产厂商与日本7个地区的7家面包公司合作，7个地区共送出样品600万份。 第三次派送是在1966年秋季。除第二次派送样品的7家面包公司外，新增加了3家面包公司。10个地区的10家面包公司共送出样品1000万份。 ;马克威尔篇 嵌入方式分析;马克威尔篇 嵌入方式分析;;A.2002年10月海尔集团下属的海尔家居集成有限公司与房产商大连万达集团结成战略联盟关系，共同推介“万达-海尔”联合品牌，在大连万达开发的住宅房地产项目上，由海尔家居提供菜单式装饰、装修集成和室内电器等配套设施，并统一冠名“万达-海尔”房。 关系嵌入分析： 互惠效果：提高了住宅的品味和知名度，这种住宅比普通的全装修房更容易被白领人士接受。这种不同行业品牌的联合促销能产生名牌叠加效应。;B.2003年5月，长虹电器股份有限公司与北京国美电器商场，翠微商厦联合举办的世界有我更精彩大型促销活动。 活动内容:长虹集团公司倪润峰总裁、王凤朝执行总裁，以及营销管理本部的主要领导杨剑、罗庆海等人的现场签名售机，买精显王背头彩电送精品DVD、DAV620数字家庭影院，以及现场专家讲解等。 关系嵌入分析： 互惠效果：利用了产、销合作各方固有的高度一致的利益关系，在促销这一环节上很容易达成共识，进而联合采取行动。 ;C.黑龙江省农机有限公司