某公司某经理月度质询会报告模版(最终)_精品.pptVIP

营销中心月报总结 营员:李俊磊 时间:2008年11-12月 一：11月份结果月报 11月份工作月报 NO 业务模块 二级 模块 工作安排 结果定义 关键行动措施 完成情况 第一周 第二周 第三周 第四周 1 做机制 做流程 建立办事处应收帐款管理制度 提交应收账款管理制度 完成 完成 做团队 招聘 2 培训 提升业务助理业务技能 协助业务助理开发3家新客户 完成 完成 做文化 分享 文化分享 发一篇管理方面的文章给大家 完成 完成 3 个人成长 学习 参加锡恩培训 准时参加培训并发表分享一篇 完成 完成 4 销售管控 销售 销售器械、药品 完成销售器械100万、药品12万并全额回款 完成 完成 5 渠道建设 召开县级战略联盟会议 与8家县级公司签订合作协议 完成 完成 6 客户价值 客户维护 安排客户出国旅游 通知客户并协助办理护照 完成 完成 其他 企业战略始终关注的结果 财务模块 收入结果承诺 器械销售回款112万元,药品销售回款14.1万元 费用控制承诺 团队模块 团队人员 目标团队人数：实际招　0人；辞退　0人；团队总数共　6人 文化建设 文化培训　0次；员工满意率　　％；分享会　1　次 业务成长 业务培训　2次； 模式提升 新制度 提交应收账款管理制度 新流程 客户模块 客户满意率 95% 客户价值行动措施 安排客户出国旅游 　 企业近期关注要点 战略联盟 召开县级战略联盟会议 11月份相关结果文档与原始数据（粘贴） 二、采购部12月份计划 质询会结果改进承诺表 执行人 质询改进要求 结果承诺 奖惩兑现 12月份总裁战略要点 一、公司年度战略重点:、08年年度战略目标： 销售目标（1）圣光医用制品销售2.25亿。（2）三恩制药销售 3000万元。（3）物流公司销售2亿元 09年年度战略目标： 1、销售目标：（1）圣光医用制品销售4.2亿元，利润达到6027万元。（2）三恩制药销售8000万元，利润达到800万元。（3）医药物流公司销售8亿元，利润达到100万元。（4）豪嘉园房地产公司销售5000万元，利润达到1500万元。（5）医药种植公司销售1500万元，利润达到150万元。（6）圣光爱心大药房销售6000万元，利润未定。 2、团队打造：打造一只具有高效,执行力强的狼性团队。 3、营销模式创新：以生产企业\银行\圣光物流\县级经销商联盟战略经营模式. 4、产品结构变化：三恩产品转向以益母草口服液为主的生产销售。 圣光医用制品公司力推留置针新产品的上市。 5、地域扩展：09年开发20个省的新市场。 6、客户群体的变化：省内市场以县级经销商为主，省外市场以市级经销商为一级代理，县级经销商为二级代理的模式发展。 二、公司12月份战略要点及各部门要点 1、公司 (1）请各公司落实08年战略目标，对应收应付帐务核对。（2）推动医药战略联盟的进度。（3）制定09年各公司战略目标。（4）促进二期4r的培训课程。 2、各部门（1）人力资源部：人力资源部配合各公司制定编制岗位职责、薪酬、奖罚、绩效考核 方案。（2）豪嘉园：A:请李献伟督促新厂工程进度. B:督促豪家园小区项目决算、审计工作。（3）财务:请财务配合各分公司进行财务融、还计划。（4）爱心大药房：落实光明路爱心大药房的开业筹备工作。（5）种植公司：种植公司拿出土地反包管理方案。（6）办公室：促进预算管理的推进。提交预算管理v2版。（7）医用制品 ：A新厂设备安装。B留置针的申报。C留置针的技术人员招聘。（8）物流公司：A物流公司做好二次联盟会议，B签订战略联盟合作单位协议，C出国旅游的安排。D省内市场交接工作的完成。 3、 采购部战略要点： ( 1）、与厂家签订09年合作协议（省内协议20家，省外10家）。 (2 )、做08年工作总结及09年工作计划。 ( 3 )、按预算和质量要求完成采购1500万元。  12月份工作计划 NO 一级模块 二级 模块 工作安排 结果定义 关键行动措施 奖惩兑现 第一周 第二周 第三周 第四周 做机制 会议制度 建立周会制度 提交周例会制度并下发部门人员 完成 10 1 做团队 招聘 招聘采购人员2名 招聘2人并定编、定岗到位 完成 10 2 培训 提高部门人员采购能力 召开培训会3次 完成 10 3 做文化 评比 评比部门先进个人 评选出先进个人一名并奖励 完成 1