新型高效绿色环保生物肥营销规划报告--李兵-2018年1月30日.pptVIP

环保绿色生物肥营销规划报告 李兵-2018年1月30日 . .... 目录 . ... . A 第一部分 市场环境分析 第二部分 销售目标设定 第三部分 销售团队搭建 第四部分 目标必要条件 市场处于发展上升期，国家政策也大力提倡向绿色环保产业发展，给我们带来了利好消息。 . ... . 云南省区属于亚热带干河季风气候，温度适宜绝大部分的农作物生长，是国内多样性农作物产业种植大省，也是农产品出口大省。世界有机化潮流为中国提供了市场和机遇。因此，迫切要求有机肥料产业快速有序发展，来满足有机农产的需求。农业部也十分注重：“无公害农产品”、“绿色农产品”、“有机农产品”的发展。目前为止，累计批准了6000多个商品为绿色产品，建立了1000个无公害农产品基地，为有机肥料的发展提供了广大的潜在市场。 国家政策导向 一、生物肥的市场分析 . ... . 优势： 1、核心产品超过十年研发成果 2、公司拥有完全自主知识产权 3、产品系列拥有自主发明专利 4、公司自建生产线产销一体 机遇： 1、国家政策扶持绿色产业 2、颠覆性效果可替代化肥 3、安全绿色环保真正无残留 4、生物肥行业销量呈上升期 劣势： 1、创业型公司无行业经验 2、创业前期投入费用居高 3、全新组织团队需要磨合期 4、团队专业性有待考验 威胁： 1、新创品牌行业无知名度 2、市场竞品多数为季度铺货 3、大品牌实力雄厚占据市场 4、产品系列和规模有待提高 SWOT分析 内部环境 外部环境 一、生物肥的市场分析 2020年 2019年 2018年 2020年我们成长为省级名牌，形成省内经销商+农户高度认可的品牌，向省外拓展业务，产品规模扩大三陪，产品效益不断提高，公司实现跨越式发展，销售产值30万吨。 2019年整合渠道资源，深耕种植大户合作关系，重点维护大客户客情，形成区域中高端品牌，完善服务体系，锁定优质客户，实现全年销售产值10万吨。 2018年3月，主要人员到岗，搭建销售网络，在全省陆续建立销售网点，布局云南省内100家经销网点。全年达成3万吨销售产值。 二、销售目标的设定 3月份 4月份 5月份 6月份 2018年上半年工作计划 3月份营销中心成立，销售人员到岗，同时工厂同步投产，产品进行试产，各职能部门搭建完成。 云南省划成东西南北四个片区，上半年肥料销售旺季的最后一个月，对内部团队整合好，绩效考核方案确定。开始跑市场。 云南省区四条线，每条线发展10家经销商，争取达成地级城市销售网络布点，重点客户筛选。 争取达成80余家经销商和10家直营种植大客户，初步实现部门营收临界点，部门趋于良性发展。 二、销售目标的设定 1-3月份为第一个用肥高峰期，但是我们第一季度还不具备相应条件，6-8月为第二个用肥高峰期，相应的销售任务占比最高。 2018年产能规模50000吨 2018年销售目标30000吨 3月份上线试产 3月销售目标300吨 4月份开始量产 4月目标1200吨 5月目标3000吨 6月目标4500吨 8月目标5000吨 7月目标6000吨 9月3000吨 10月2000吨 11月2000吨 12月3000吨 2018年销售产值：5400万 销售目标任务分解图 用肥季节时令考虑因素说明，初步设想 二、销售目标的设定 市场开拓 后勤保障 业务团队搭建 完善的团队才有竞争力，产品技术施工人员、产品市场策划推广人员(广宣制作、网络平台推广）商务助理（客户信息录入、销售接单、对账）等后勤保障人员，属于销售支持的范围。技术和推广人员能更好的协助销售开拓业务，能够快速启动市场。 三、销售团队的搭建 销售区域划分 销售总监 商务助理 推广专员 滇东北区域 滇西北区域 滇南区域 滇东南区域 曲靖 昆明 昭通 楚雄 大理 丽江 普洱 版纳 临沧 玉溪 红河 文山 滇西区域 保山 德宏 怒江 营销中心编制14人，总经理一人，总监一人，商务助理一人，推广专员一人，区域经理5人，区域助理5人。 公司产品营销中心总经理 三、销售团队的搭建 销售区域划分 公司产品营销中心 营销中心初期设14人的岗位编制，销售区域划分5个区域，设5个区域销售经理，基本一个人负责三个地级市，每个区域经理再配一个助理（学生），老带新的情况下，按照实际地级城市的区域跨度，能够快速的建立销售服务网络，发展经销商，前期以洽谈开拓经销商为主，于便于快速的回笼资金。实现公司资金能够灵活周转。 三、销售团队的搭建 . .. . . 2018年销售目标30000吨，销售产值5400万，如何达成？面对如此竞争激烈的环境，我们如何脱颖而出，实现创业成功？ 四、目标的必要条件 . .. . . 项目确定干，不管是老板还是员工，都要拥抱一