习题人们为什么买别墅.pptxVIP

时间：2011年7月 人们为什么买别墅 第 2 页 人们为什么买别墅 奢侈品别墅 投资品别墅 必需品别墅 圆梦型别墅 第 3 页 自恋型 奢侈品别墅—— 自恋型：自恋型购买者的一种表现是对自我的欣赏，认为我的就是最好的。 第 4 页 自恋型：自恋型购买者的一种表现是对自我的欣赏，认为我的就是最好的。 德普购买的巴哈马群岛小岛(Little Hall Pond Cay)面积2.8平方公里。该岛号称有全球最美的珊瑚礁，还有6处白色沙滩，岛上采用太阳能发电；2004年购买，约合2659万人民币 约翰尼·德普(Johnny Depp) 第 5 页 业主通过地段+低密度别墅产品来显摆自己。四环边城区，并不适合别墅类产品的打造，但是东四环凸显的地段价值，证明了别墅的高价值，特别是二手房节节攀升的价格，证明地段给予这个别墅的高价值。 自恋型：自恋型购买者的一种表现是对自我的欣赏，认为我的就是最好的。 东山墅 第 6 页 东山墅改造 自恋型：自恋型购买者的一种表现是对自我的欣赏，认为我的就是最好的。 第 7 页 跟风型 跟风型：别人都认为好的，就是好的，没有自己对事物的评价。无论是否适合自己，只要是别人认为好的，就是好的。 奢侈品别墅—— 第 8 页 跟风型：别人都认为好的，就是好的，没有自己对事物的评价。无论是否适合自己，只要是别人认为好的，就是好的。 这是LV！不是，路易●威登 第 9 页 星河湾 跟风型：别人都认为好的，就是好的，没有自己对事物的评价。无论是否适合自己，只要是别人认为好的，就是好的。 第 10 页 自虐型 奢侈品别墅—— 自虐型：受到折磨反而是一种快乐，认为物有所值，并认为高品质一定是折磨出来的。 第 11 页 自虐型：受到折磨反而是一种快乐，认为物有所值，并认为高品质一定是折磨出来的。 流水别墅是现代建筑的杰作之一。室内空间处理堪称典范，室内空间自由延伸，相互穿插；内外空间互相交融，浑然一体。 1934年12月，考夫曼邀请赖特到匹兹堡东南郊的熊跑溪去商谈建造一座周末别墅的事宜，1937年秋，占地380平方米，底层直接临水的流水别墅全部建成，造价从原来的3.5万美金飚升到7.5万美金。 自虐型：受到折磨反而是一种快乐，认为物有所值，并认为高品质一定是折磨出来的。 兰博基尼，作为顶级的豪车，由于是纯手工制作，从制作到完成，定制的时间大概是6-12个月。 John Lobb皮鞋的定制之旅，一双鞋2000英镑以上的价钱，并且要等上至少9个月的时间。 第 13 页 人们为什么买别墅 奢侈品别墅 投资品别墅 必需品别墅 圆梦型别墅 第 14 页 资源型 投资品别墅—— 资源型：拥有优越的稀缺资源，具有排他性，产品一般但价格缺很不一般。 第 15 页 资源型：拥有别的项目不具备的自然景观、地段、历史人文等稀缺资源，具有排他性；可能产品很一般，但价格却不一般。 第 15 页 紫玉山庄借鉴森林公园设计。除大面积森林覆盖外，还种植了大量珍稀品种的玫瑰。 产品设计较为普通。目前售价在7万元/平米左右。 第 16 页 资源型：拥有别的项目不具备的自然景观、地段、历史人文等稀缺资源，具有排他性；可能产品很一般，但价格却不一般。 齐白石 郭沫若 历史文化名人，赋予了四合院深厚的文化底蕴。 齐白石故居 郭沫若故居 第 17 页 分时度假型 投资品别墅—— 分时度假型：如晚礼服一般，平常不常穿，但你必须要有上一件，让你惊艳全场。 第 18 页 福湾别墅，犹如一件晚礼服，在平常的生活中将它放在衣橱，只有在特定的场合及时间下才去享受它。 分时度假型：犹如晚礼服一般，衣橱必备但不常穿。 第 19 页 分时度假型：犹如晚礼服一般，衣橱必备但不常穿。 福湾别墅，在利用海景的同时，设计强调休闲功能。 第 20 页 人们为什么买别墅 奢侈品别墅 投资品别墅 必需品别墅 圆梦型别墅 第 21 页 必需品别墅 —— 量产式，内在需求战胜别墅概念 第 22 页 必需品别墅（资源型）：量产式，内在需求战胜别墅概念。 定制和量产 第 23 页 Upgrade 龙湾一、二、三期小独栋 龙湾四期小独栋 合院式布局 独栋概念突出，但削弱了功能性及舒适性 增强了功能性及舒适性，弱化独栋概念 必需品别墅（资源型）：量产式，内在需求战胜别墅概念。 客户产品分类可以模式化 第 24 页 人们为什么买别墅 奢侈品别墅 投资品别墅 必需品别墅 圆梦型别墅 第 25 页 圆梦型别墅 ——注重别墅概念，让客户感受别墅初体验 第 26 页 潮白河孔雀城,, 售楼部、会客室、茶歇处，实景的体验的地方，处处营造出别墅高品质的气息。这些硬件设施和