泸州老窖金奖特曲组织运营手册_精品.docVIP

泸州老窖金奖特曲组织运营手册 本案结构 一、 推广思路概述： 二、 推广运营示意图： 三、 组织架构图： 四、 定岗定编：（专员、团购经理） 五、 岗位职责： 六、 绩效考核： 七、 业务执行流程： 第一部分：泸州老窖金奖特曲推广思路 一、 泸州老窖金奖特曲推广的四项基本原则： 1. 产品聚焦 2. 区域聚焦 3. 组织聚焦 4. 资源聚焦 二、 泸州老窖金奖特曲推广的核心营销策略描述： 1. “战略”布局 ? 跳出按行政省份划分，按一、二、三线城市布局的“传统套路”，采取“渠道 布局”与“区域布局”的双重布局方式。 2. 人脉“选商” ? 以经销商的人脉关系是否适应产品的推广作为选商的首要指标。 3. “三盘”互动 ? 围绕核心消费者同时运作“酒店、名烟名酒店和团购”三个渠道，实现消费互 动、价格互动最终形成渠道互动。 ? 常规渠道树形象，核心人群造影响。 4. “四化”运作： ? 品质稀缺化 ? 推广团购化 ? 资源管理预算化 ? 推广队伍职能化 第二部分：泸州老窖金奖特曲组织架构示意图 一、 运营示意图： 备注： 以上运营平台分为业务执行平台与职能服务平台，片区品牌助理服务于片 区业务执行平台。 第三部 一、金奖特曲组织架构图： 组织架构图： 第四部分 定岗定编（品牌、团购线条） 一、 本定岗定编只限于职能服务平台： 第五部分