(销售的几个步骤)（PPT87页）.pptVIP

感恩的态度：在我们的一生中要不要有贵人相助？ ●所以：感激伤害你的人，因为他磨炼了你的意志； 　　　　感激欺骗你的人，因为他增长了你的见识；　　　　感激遗弃你的人，因为他告诉你要自立； 　　　　感激批评你的人，因为他让你得以成长； 　　　　感激你的竞争对手，因为他让你更加清醒； 　　　　感激爱你和你爱的人，因为这就是本分。 学习的态度： 　 　　为什么同在一家公司，同样的知名度，同样的时间，卖同样的产品，而业绩、收入却相差那么多？为什么？为什么？为什么？ ●差别在于 　　　　销售的能力！ 学习的态度： ●销售能力的获得有两种方法：自人摸索；学习成功者证明有效的方法。 ●聪明的你认为哪种比较快？ ●投资在脖子以上的投资，是回报率最高的投资。　　　　　　　　　　　　　　－－－安东尼、罗宾 　●你对学习的态度决定了你未来成就的高度。 ！ 我们的期许 精通商品 广结善缘 随时推销 善用技巧 争取面谈__电 话 约 访 1、符合社交礼仪 2、节省时间 3、过滤客户效率高 4、奠定面谈基础 5、化不可能为可能 电话约访功用 电 话 约 洽 电话约访的基本要素： 1、介绍自己及公司 2、提示介绍人 3、建立关系 4、说明你打电话的目的 5、要求面谈 6、处理反对意见 7、确认面谈时间、地点 8、表达感谢之意 电 话 约 洽 确定对方方便讲话 唯一目的是争取面谈时间 另一主要目的是