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门碰延期交货谈判剧本 香港维佳实业有限公司 上海百欣进出口有限公司 总经理： 鲜旭丹 总经理： 陈星 项目经理：甘志德 项目经理 ：谢倩 秘书： 余玉洁 秘书： 胡洁 法律顾问：冯强 法律顾问： 胡正楷 技术总监：冷涛 技术总监： 刁核 鲜旭丹：欢迎来自上海百欣进出口有限公司的各位谈判代表来香港进行业务洽谈，我是香港维佳实业有限公司的总经理鲜旭丹，首先，由我来介绍我方的谈判代表，这位是这次项目的负责人甘志德，这位是我们公司的技术总监冷涛，这个是公司的法律顾问冯强，坐在那边的是本人的秘书余玉洁小姐。 陈星：非常高兴来到美丽的香港。我是上海百欣进出口有限公司总经理陈星。下面由我来介绍我方谈判代表。这位是项目经理谢倩小姐，这是我们公司的技术总监刁核，这位是法律顾问胡正楷，这位是我的秘书胡洁小姐。 鲜旭丹：贵方代表从上海远道而来，肯定很累了吧！ 陈星：还好还好！在飞机上我们也稍稍休息了一下，现在感觉还可以。 鲜旭丹：那就好，不知贵方代表对我方安排的会议还满意吗？ 陈星：满意，非常满意。非常感谢鲜总这次会议安排。 鲜旭丹：何先生过奖了。希望我们此次谈判也能够让您满意！ 陈星：我方也很期待啊！ 鲜旭丹：（微笑点头）好的，那么我们开始吧！（陈星点头同意） 陈星：首先，对于这次不能按时交货对贵方造成的影响感到万分的抱歉，接下来就将由我们这次项目经理谢倩代表我公司与贵方进行磋商。 鲜旭丹：也好，那我们这边也由这次的项目负责人吴霞玉与贵方进行商讨。 谢倩：这次由于H7N9在江浙一带蔓延造成我公司也受到了极大影响，因此无法把这批产品如期交付给贵公司，对此造成的影响还望贵公司谅解。 甘志德：谢经理，我们也知道贵公司的难处，但是您也要替我们想想啊，由于你们这一次货物的延期，我们将造成门碰市场份额5%的流失。贵公司单方面的违约，对我们的损失不是一句谅解可以解决的，我还是希望贵公司按照合同上的条约进行实质赔偿。 冯强：根据我们公司与贵公司签订的合同，如果贵公司不能如期交货那么贵公司将赔偿我公司三倍的定金，我们这次签订的是500万的合同，我公司预先支付给贵公司20万定金。也就是说贵公司应当给予我公司60万的赔偿。这是我们合同的复印件，贵公司可以检验一下。（向谢倩递交合同复印件。） 谢倩：合同是没问题的，但是由于这是不可抗力因素的影响，真的恳请贵公司考虑考虑我们的难处。而且从法律上讲，不可抗力是一项免责条不可抗力是一项免责条款,是指买卖合同签订后，不是由于合同当事人的过失或疏忽,而是由于发生了合同当事人无法预见、无法预防、无法避免和无法控制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，发生意外事件的一方可以免除履行合同的责任或者推迟履行合同。所谓不可抗力，在我国《民法通则》上是指“不能预见、不能避免和不能克服的客观情况”。当事人自身能力不能抗拒也无法预防的客观情况或事故。不可抗力可以是自然原因酿成的，也可以是人为的、社会因素引起的。前者如地震、水灾、旱灾等，后者如战争、政府禁令、罢工等。不可抗力所造成的是一种法律事实。当不可抗力事故发生后，可能会导致原有经济法律关系的变更、消灭，如必须变更或解除经济合同；也可能导致新的经济法律关系的产生，如因不可抗力使合同无法履行，则应解除合同。如不可抗力只是暂时阻碍合同履行，则一般采取延期履行合同的方式。凡发生不可抗力事故，当事方已尽力采取补救措施但仍未能避免损失的情况下，可不负赔偿责任。 甘志德：（也与鲜旭丹进行交耳磋商）。是这样吧！你看我们公司也由于这件事而损失了5%的门碰市场份额。那就把违约金定为一倍定金吧！这个已经是我们公司的可以接受的最低底线了。 谢倩：（再与陈星进行磋商时间可以久一点，激烈一点）甘总，真的对不住。我们公司的利润本来就已经很低了，如果在赔偿20万的话，这次项目要赔了。看看还能不能再少一点？ 甘志德：谢总，我们已经从原来的三倍改成了一倍，我们已经拿出了诚意也希望贵公司也能拿出诚意来，贵公司还在考虑有没有挣的问题，我们却已经是铁定了要亏的，不单只5%的市场份额的流失，对客户造成的影响非常恶劣，而且这也是长期的影响，反过来看一下你们还只是短期影响。（徉装发脾气）。 谢倩：甘总也别生气，我们在考虑下吧！（激烈地与陈星在进行磋商）。甘总，综合考虑各方面的原因，我们公司同意贵公司提出的要求，但是交货期还是希望能尽量给我们缓一缓。 甘志德：这才对嘛！如果只是一味的我们在让步，那我们就也没必要