阿里海外并购对战金蝶用友：转身电子商务2.0.docVIP

在中国电子商务拓荒期的1.0时代，马云书写了英雄的史诗。当下，电子商务2.0时代正凶猛袭来，群雄并起，马云、阿里巴巴也正加速转身。然而，来自传统软件企业的、马云的对手们也没闲着，新的战争也将打响。　　这是阿里巴巴成立10年来进行的首项海外全资收购。　　6月24日，阿里巴巴收购了美国电子商务SaaS提供商Vendio Services(以下简称“Vendio”).SaaS(Software as a Service)，软件即服务，早已经成为软件行业的关键词，是软件产业未来发展的重要方向。　　SaaS曾是阿里巴巴董事长马云心中之痛。当年，阿里巴巴花费数亿元投入SaaS，未见成功。而今天，阿里巴巴十年来的首次海外收购，买的竟是一家SaaS提供商。　　马云出手向来目标清晰，这一次也不例外。　　从1999年艰苦创业到2005年收购中国雅虎，再到2010年电子商务的如火如荼，辉煌了十年后，阿里巴巴电子商务帝国正处于1.0向2.0艰难的蜕变之中。　　尝试转身电子商务2.0　　“通过这项收购，阿里巴巴将获得更多的美国买家，同时这些电子商务服务投资将帮助美国的小商家有效地利用A及速卖通服务。”在收购Vendio之际，阿里巴巴CEO卫哲如此表示。　　总部位于美国加州的圣马特奥的Vendio是一家风投成立的私人公司，目前在印度和罗马尼亚也设有办公室。Vendio目前拥有超过8万的用户，这些网店卖家跨越eBay、亚马逊以及独立网店的B2C电子商务平台，年销售超过20亿美元。　　对于这次收购，人们的第一反应是借助此公司，阿里巴巴将进军美国市场，但卫哲在第一时间就特别强调，阿里巴巴目前尚未计划进入美国零售电子商务市场。　　阿里巴巴到底想干什么？　　Vendio的公开资料并不多，但有一点非常明确，这是一家SaaS提供商，其目前的核心业务是帮助中小规模的商家建立网上销售平台，并同步接入各种不同的网上销售渠道，例如eBay或者亚马逊商城。此外，Vendio还运营了一个属于自己的网上商城平台Dealio.　　Vendio上的商家可以利用Vendio的软件免费创建一个网上店铺，但要使用增值服务却需要额外付费。高盛公司认为，这起收购的长期目标是打造一个生态系统。Vendio将帮助美国商家在他们自己的网站、eBay、亚马逊和价格对比网站上管理来自中国商品的电子商务销售业务。　　Vendio与上海商派公司的“店掌柜”非常类似，而商派公司则在去年获得了阿里巴巴的战略投资。国内、海外先后发力，凸显了阿里巴巴集团对深入电子商务内部管理系统的迫切。　　事实上，SaaS正是成立于2007年的阿里软件的核心模式。当时的阿里软件基于SaaS，利用互联网，让中小企业用户对软件做到先尝试后购买，用多少付多少，无须安装，即插即用，低成本在线软件。　　而马云这次出手Vendio，除了获得8万买家外，“Vendio的SaaS提供商的身份，马云更看重”，软件业知情人士对时代周报记者如此说到。随着网商的增加，电子商务市场面临着纵深发展的深刻变化，以服务为核心的全程电子商务2.0日益崛起。　　在今年的“新媒体投资沙龙”上，中国网库的CEO王海波认为，事实上，阿里巴巴走到今天一家独大的局面，更多是得益于互联网的基础服务，很难说是B2B模式的胜利。　　更核心一点来看，阿里巴巴B2B的模式是信息平台模式，借助平台可以汇聚更多的人。但从业务模式上看，阿里巴巴是一个典型的销售导向型公司，销售人员在销售时不会介绍阿里巴巴B2B平台是什么样的平台，而是强调阿里巴巴是一个中介，中介能够为用户带来订单、带来客户。　　以销售导向型的信息平台的B2B模式，阿里巴巴最成功之处在于其规模效应。而全程电子商务2.0，其一大特征就是真实商业关系的高度虚拟化，链式协作的模式将成为幕后的主要商业关系。　　被业内认为“格局很大”的马云早已经看到这一点，所以，大力投入阿里软件，以SaaS为核心，以服务为根本，向管理软件领域深入。从那时起，马云已经尝试向“以服务为核心”的电子商务2.0悄悄转身。　　阿里巴巴再祭免费杀招　　从电子商务向管理软件拓展的阿里巴巴，早就遭遇了强劲对手，即传统软件企业，如金蝶、用友。　　电子商务是未来方向，马云能看到，别人也能看到。金蝶、用友，这些传统管理软件企业早已经开始向电子商务领域转型。　　来自不同方向的两个阵营，终于狭路相逢。其中，业内最为知名、也最为“有趣”的就是阿里软件与金蝶暗战的故事。　　去年3月31日，阿里软件在北京宣布3年投资10亿打造免费软件“钱掌柜”。而就在阿里软件“钱掌柜”推出前一周的3月25日，金蝶旗下的友商网却抢先推出免费管理软件“储钱罐”，产品功能、目标对象几乎别无二致。　　时代周报记者经多方了解得知，这次大动作的免费是阿里集团最高决