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区域总监考核准则 第一章 基本制度 第一条：目的 为工作业务需要，为完善内部建制，也是为建立和完善公司人力资源绩效考核体系和激励与约束机制，对员工业绩进行客观、公平、公正地评价，给员工更多的发展空间和工作动力，特制订本办法。 第二条：范围 卖买提分销部正式录用员工。 第三条：申请条件 个人考核指标（含成单数量、个人状态、团队带领能力和团队信服力）连续2个月超100%达标率的； 第四条：申请方法 方法1：由团队推荐或可根据自身能力和成绩做自荐； 方法2：由上级领导指派；（或经HR招聘面试后，由CTO面试指派） 第五条：考核内容 考核根据工作标准和综合能力进行考核。 第二章 考核实施 第一条：考核类型 分为月度、季度、年度考核3种，上任第一个月为代理期，具体以实际操作为准。 第二条：考核人组成 助理总裁（CTO）、分销总监、行政部，前者针对团队管理能力给予考核和评定。 第三条：考核等级对照表 权重组成考核结果及等级考核结果团队指标完成率（60%分）95（含）以上（绩效特优）优秀团队管理能力（30%分）90-95分（绩效优秀）胜任分销总监（5%分）60-90分（绩效达标）合格助理总裁（5%分）60分以下（绩效不合格）降级/培训2个月第四条：考核周期和程序 1.每月30日前对区域总监在本月绩效进行考核评分，确定结果； 2.团队业绩指标考核-----团队管理能力评定-----分销总监评定-----助理总裁评定 -------统计结果； 第五条：区域总监的收益 1. 底薪+业务提成 2. 除业务提成外，享受本组团队提成。 第三章 考核结果运用 第一条：培训、转岗 经过考核不合格人员，部门针对考核反映出工作存在的问题，对不合格人员有针对性的开展培训，培训后考核仍不达标者或者连续3月考核达标但成绩为60分以下给予调离原岗位处理； 第二条：晋升、调薪 年度考核优秀人员，可根据实际情况，给予职务晋升，以促进其工作积极性，继续发挥优势，承担更大工作职责；晋升时机不成熟时，但员工考核绩效特优，可视情况调整其薪津与级别，以提高其积极性； 第三条：评选优秀区域总监 各区域总监考核为优秀者连续3个月，将自动成为该部门优秀区域总监，有额外奖励或晋升权。 第四条：备注 以上运用方式作为考核结果一种参考，具体以实际操作为准。 区域总监职责 岗位名称区域总监所属部门 分销部上 级分销部总监下 级各招商经理任职资格1．具有团队管理能力、销售能力、充分完成个人业绩指标和熟练掌握相关专业知识者优先 2．同行、同岗3年以上工作经验、在公司工作时间3个月以上（正式员工）。工作标准标准细分1.职责范围（1）负责小组销售指标的设定和完成。 （2）参与制定部门KPI的设定监管。 （3）对下属进行日常管理和能力提升、业务培训等。 （4）负责小组内客户资源的分派。 （5）配合上级领导制定和执行各项规章制度。 （6）与代理商建立良好关系并保持长期维护。2.销售指标考核（1）小组销售指标100%完成 （2）组内各人员的KPI100%完成 （3）大团队之间的指标互补3. 团队管理（1）负责组内团队建设，提出对下属人员调配与管理意见，做好新、老员工的带、管、传工作。 （2）负责团队内部的培训和业务能力提升 （3）打造健康、向上、稳定的销售团队，拥有良好的工作心态，提高组员综合能力和业绩。 （4）发掘和培养有潜力的组员。4. 代理商管理（1）熟识代理商。 （2）负责与代理商做好客户的接待与签约等工作 （3）维护好双方关系，扩宽客户资源渠道。5. 其他工作完成上级交办的其他工作任务备注每月考核。 区域总监考评表 姓名 _____________________ 考评周期 _______________________ 现职时间(年度/月份) ___________ 团队人数： 目的： 评估的主要目的： 改善及增强评分人及受评人的上下级关系。 分析、确认、显示受评人的强项及弱点。 找出受评人发展及训练的需要，以便日后承担公司重任。 反映受评人现阶段的工作表现。 为受评人订下月的目标做提醒，作为胜任职位的考评标准。 1、绩效、管理部分 上月业绩指标考核KIP指标项上月制定完成50%以下50%100%积点指标10分30分60分网点指标绩效考核部分小计：项目管理考核内容