分布式市场推广计划--刘总.pptxVIP

分布式市场推广计划 二零一三年九月四日 ; ;光伏发电项目公布实施情况;德国光伏并网发电的市场分类之比例;中国分布式光伏发电和大型光伏电站市场前景;国家发改委“十二五规划”（分布式）;国家电网政策-分布式发电;10kV及以下电压。单个并网点小于6MW； 电网企业为分布式光伏项目业主提供接入系统方案制定和咨询服务； 分布式光伏项目免收系统备用容量费； 分布式光伏发电与电力用户在同一场所，“自发自用、余电上网”，接入用户侧； 380V接入的分布式光伏不用签调度协议； 电网企业在并网申请受理、接入系统方案制定、合同和协议签署、并网验收和并网调试全过程服务中，不收取任何费用。;;近期国家分布式政策;近期国家分布式政策;国务院六措施支持光伏（2013年6月14日）;;千呼万唤始出来;纷纷出台的地方性政策;（自发自用+电价补贴）; ; ;分布式发电的商业模式;适合公司的模式;;;;业务;类型;项目选择原则;公司分布式电站成本分析;9-12月份项目开发储备计划;一、代理商的选择和合作模式;给自己留下余地，期限经过各部门论证； 注意措辞严谨； 学会换位反向思考：都很聪明； 尽量少签罚则； 根除重合同签订，轻合同履行的现象； 仲裁/法院的区同，解决地有利于自己； 项目付款方式：30/30/35/5(不低于30%）； 施工/服务范围必须和设计工程部门充分沟通,界定范围时间； 施工进度/计划体现设计/工程部门充分沟通 工程款支付方式：通过验收或者交付使用，必须约定财政补贴款不到位付款的办法； 交付使用时间节点作为业主付款的时间节点 ;二、合同的签订;5.3 合同预付款的支付 合同生效后5个工作日内，发包方支付给承包方合同总额的30%（445万）作为预付款，承包方开始组织备货。 5.4 合同到货款的支付 施工队伍进场，支架安装完毕，第一车光伏组件进场，承包方需提交下述单据经发包方审验无误，5个工作日内，发包方向承包方支付合同总额的30%（445万）的到货款。 1)发包方代表签署的货己开箱验收合格证书复印件一式二份。 2)承包方开具的货款总额100%的增值税发票和工程发票。具体额度见附件2。 5.5安装调试费的支付 当承包???完成本工程全部项目，经发包方整体初步验收合格后，承包方提交下列单据并经发包方审核无误后5个工作日内，发包方向承包方支付合同总额的35%（516万） ;;;TAHNK YOU!