名德·幸福里(新提案)---123.pptVIP

名德·幸福里营销策划方案 方案目录 前言 项目SWOT分析 项目定位、客户定位 营销策略 1 前言 1 2 3 4 前言 今天的地产营销已进入新的竞争模式，“你”还停留在原始坐销模式吗？ 清远今天的地产营销已进入了后地产营销时代，想当年的坐等客户上门，万人空巷连夜排队就是为了抢到一套房的时代已过去，我们如何在白热化的竞争中脱颖而出？ 我们需要一位能纵观全局的操盘手，需要一套前瞻性的营销方案，需要一组执行力极强的管理团队，需要一支能吃苦耐劳的外拓团队，需要一队如杀手般的内场劈客刀手。否则一切皆是设想！ 2 SWOT分析 2 1 3 4 交通优势：临近广清高速、广乐高速、东城大道，5分钟到达各个片区，交通便捷，片区新建路网直接联线市区。 价格优势：中小户型刚需性户型、投资附加值较高。 区域发展优势：位于东城核心、“东进南拓”重点发展区域，周边配套完善，临近北江。 周边配套优势：城市广场、大润发、北门商业街、中医院、澜水肉菜市场、东城一中、东城中心小学、区政府、区行政服务中心等一应俱全。 项目SWOT分析——优势分析（strength） 项目SWOT分析——劣势分析（weakness） 四大劣势 本案地块位于虽说临近北江江边，却离江边步行需要10~15分钟时间，项目园林打造需要一定的时间才能呈现。 本案靠近清远大桥，来往东城大道的车辆较多，对靠近东城大道的业主噪音及灰尘影响较大。 周边近距离配套尚未完善 目前东城板块处于开发阶段，周边配套未可充分体验，配套设施大部分尚在规划当中，未来1~2年未见有跨越的发展呈现。 区域尚未发展成熟 近期项目仍将保留原貌，远期才可规划为居住用地。短期内地块难有明显的改善，周边大环境变化不大，身处旧城、附城及清新三区边缘带，区域形象欠佳 。 项目SWOT分析——机会分析(opportunity) 机会 城市发展 板块效应 升值潜力 地处东进南拓重点发展区域，周边配套规划理想，有机会发展成为老城区的新高尚精品片区；片区在售项目较多，且缺乏紧凑型精品住宅，市场相对空白。学位优势，40万㎡稀缺刚需大盘，区域内存量小，竞争小。 东城是一块建设的热土，是清远城市建设的“主战场”如今的东城是一块建设的热土，是清远城市建设的“主战场”，随着清远东进的脚步加快，大型楼盘全面入驻，清远东城板块日渐“崛起”，成为清远品质人居的新标杆。 环境资源让东城增加了升值的空间。东城北靠南岭山脉， 南临北江，有天然清新的自然风景。东城片区十几年来一直坚持对工业发展进行控制，保持优良的自然生态，可谓清远市坐北向南的天然“福地”。2007年，清远市喜获“中国宜居城市”称号，东城更成为“清远宜居城市首选之地”。 项目SWOT分析——威胁分析（threat） 威胁 大环境影响 周边项目竞争激烈 尽管面临宏观经济和房地产行业双重调控政策的威胁，但是，对于房地产业的未来，对于房地产行业的投资价值，消费者的看法不会因调控而产生动摇，相反，行业发展趋势以及宏观调控政策使消费者有理由超配地产股，并将投资的重点集中于行业龙头和区域龙头。 大牌造城掠地，小盘散点蚕食，整体供应量泛滥的背景下早已是狼烟四起、项目的竞争更是到了刀刀见血的地步。 3 项目定位 3 1 2 4 项目定位 两点策略思考方向 跳出地产做地产，后房地产时代，项目附加值远大于项目本身 定点突破，以点带面持续深挖，打造项目独特差异性，构建唯一性 每个项目都从地段、品牌、产品、景观、服务、配套方面 去宣扬自己的附加值，这已是共性，消费者已具备宣传免疫力 名德幸福里又该如何寻找项目的差异性，建立自己项目特有的附加值 以清晰的形象占领消费者心智，推动产品快速去化？ 只有完善才称之为完美 在市场竞争越来越激烈的时代，如何为消费者贴心的考虑成为开发商必修的功课。而名盘+周边完善配套则是屡试不爽的金钥匙。 名德幸福里——依托周边完善配套，占据主城新核心发展区域优势，市政重点规划地段，未来周边配套：社区搭建翰林桥直达东城中心小学、东城中学、大学城、市中医院、高端商业广场、肉菜市场就在家门口。 清远主力客群 该客户群将持续增长，不断扩大 城镇购房客户持续增长 1 二次置业将会成为城市化的重要力量 二次置业客户增长 2 该客户群是经济发展和城市化进程中的中坚力量 城市中产不断壮大 3 该客户群比例在未来几年继续增大 珠三角投资客户增长 1 子女在清远读书、工作，为子女购置房屋 在清远做生意的客户，购置居住房屋 积累了一定资金，购买房屋投资置业 原居民改善居住环境、二次置业的需求在城市化进程中将会大幅增长 在06年开始，二次置业换房客户开始启动；将会在未来两年出现高峰 工业企业增加，企业管理人员壮大了中产阶层 城市的发展，本地公务员队伍不断壮大 经济发展，趋生了一群成