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1-4解除抗拒点促单话术 解除抗拒点促单话术 拒绝理由，不清晰 话术1、阿姨，您为什么不买呢？ 话术2、阿姨，我什么地方做错了吗？ 话术3、您真的不关心您的健康了吗？ 话术4、您是今天不买还是永远不买？ 话术5、您不买一定有原因的，能直接告诉我吗？ 拒绝理由，家庭等条件不允许 话术1、您觉得还有比健康更重要的吗？ 话术2、病来如山倒，疾病是不跟您讲条件的。（讲几个相关的案例） 话术3、我能帮到您什么吗？（除了钱以外什么都可以） 话术4、您这么有智慧，一定能想到解决办法的，对吗? 拒绝理由，我目前不需要 话术1、（很惊奇的语气）我觉得很意外，您觉得您什么时候才需要呢? 话术2、是什么原因导致您现在不需要呢？ 话术3、您觉得谁需要呢？ 话术4、为什么那些比您还健康的人都在服用呢？ 话术5、我能理解您现在的想法，每一位这样说的叔叔阿姨到最后都成为我们的 铁杆顾客，效果说明一切。 话术6、我是不是哪里没说清楚？ 话术7、您或许不需要，但您的身体需要啊！ 拒绝理由，服用过，有不愉快的经历 话术1、（同情的语气）听起来您好像对我们的产品有过不愉快的经历，能跟我说说吗？ 话术2、您会因为一次喝水噎着了就永远不喝水吗？ 话术3、您拒绝继续服用最根本的原因是什么？ 话术4、我和他们是不同的，相信我们一定做的更好。 拒绝理由，让我考虑考虑 话术1、（惊奇的语气）这是小事一桩，有什么好考虑的呢？ 话术2、您具体要考虑多长时间呢？ 话术3、您好好考虑一下，我※※※再打电话\\家访（约好具体时间） 话术4、您不相信我吗？ 攻单话术1、您真的觉得贵？这就对了，价高代表品质高。 攻单话术2、您想不想省钱呢？阿姨，最好的省钱方法就是一次买对。 攻单话术3、阿姨，您希望是什么样的价格呢？市场上还有许多价格低，品质一 般的产品，您会要吗? 攻单话术4、您是拿什么产品跟我们比的呢？（略带开玩笑的口气） 攻单话术5、阿姨，您想不想赚钱呢？（您身体好了，是不是可以多拿几年国家的退休金呢？） ???单话术6、您确定价格是您唯一关注的？难道它比产品带给您的价值更重要？ 攻单话术7、您知道“便宜无好货，好货不便宜”吗？ 攻单话术8、（装做不理解的心情）阿姨，您怎么会这么想呢？像您这样身份的 人怎么会听不明白呢？ 攻单话术9、阿姨，如果我给您配上最优惠的政策呢，您还嫌贵吗？ 攻单话术10、您愿意多花点钱买高品质的呢，还是愿意少花点钱买效果得不到 保证的呢？阿姨吗，这可是吃的东西。 攻单话术11、不错，我们的产品是贵了点，因为我们要考虑到长远的售后服务， 您希望有完善的售后服务吗？ 攻单话术12、谢谢您对我们价格的如此关注，这正是我们产品能胜人一筹的地 方，您最在乎的是钱还是为您带来的好处呢？ 攻单话术13、您想不想购买产品后有许多麻烦呢？（我们有雄厚的实力和完善的售后服务） 攻单话术14、这不是钱的问题，您的身体再这样耗下去结果会怎样呢？ 攻单话术15、我太理解您现在的想法了，在没接触这个产品前，我也是这样想 的，但您知道我后来发现了什么吗？（讲述产品价值） 攻单话术16、我太理解您现在的想法了，在没接触这个产品前，我这有个XX叔 叔也是这样想的，可是您知道他服用了几天后发生了什么情况吗？ 攻单话术17、谢谢您给我讲实话，要是我解决价格问题，您会购买吗？ 攻单话术18、要是我证明这个价格是公道的，您会买吗？ 攻单话术19、我们先抛开价格问题，您喜欢我们的产品吗？对于喜欢的东西多付出一点您觉得值得吗？ 一、跟顾客直截了当的说： 1)阿姨今天买了吧，买了吧，快点买，要抽奖了。 2)看来阿姨今天是要想产品拿回去用了，那您打算付多少呢？ 3)如果您对我们产品真的很感兴趣，我告诉您，从现在开起，只要每天节省下5角钱，为您和阿姨（或阿叔）带去至少20年的健康好睡眠！ 二、循循引导（含二择一）法 1)跟我一样，只要在这上面签个名就可以啦，剩下的就交给我来办，行吗？ 2)您是选择买两套其中一套给女儿，还是先自己使用一套呀？ 三、肯定法 1)阿姨，购买睡眠系统（治疗仪）这个钱呀，您，该花，值得呀，您看看，多么好的效果呀！ 2)您都已经选择要健康渡过下半生了了，为什么不立即马上采取行动呀？ 3)今天您所做的