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策划就是生活 云亮（王志纲工作室广州公司总经理）/文 转载自王志纲工作室网站2005-01-24 编者的话：2004年元月底，王志纲工作室在广东江门上川岛召开了为期三天的年终总结大会，工作室广州站总经理云亮在会上代师传艺，发表了这份珍贵的PPT发言稿。这是一份凝结了作者10年心血的宝贵结晶。 正如云亮自己所说，九阳神功是一个随首席转战十年的老员工，在工作室获取最大成长值的生存心法。 作为顾问机构，这原是不可外传的自家秘笈：然而，工作室更重要的角色定位是战略思想库，提供思想、传播思想是我们义不容辞的使命。因而，在新的一年开始的时候，按照首席的要求，我们特将《九阳神功》奉献给关心我们的各界朋友。希望《九阳神功》能助你在金鸡高唱的2005年万事大吉，从此踏上健康成长、鹏程万里之路。 当你走进王志纲工作室，真诚地希望你能意识到：你的生命中打开了一扇门；你将在这里领略一个时代。 中国—— 千年未遇之变局，就像淘金时代的美国，明治维新的日本，二战之后的欧洲，一个全新的格局已从旧的蝉蜕中挣脱而出！只有这样一个时代，才能塑造这样一个以应变为己任的战略研究机构。 ——王志纲工作室。 在过去的十年里，中国走过了从短缺到过剩，从卖方市场到买方市场，从计划经济到市场经济。 我们也经历了：产品营销策划到房地产发展各个阶段的策划，大盘开发策划到城市新区开发策划，住宅开发策划到商业、工业、旅游项目开发策划，企业行为策划到政府行为策划。 引领市场潮流，享受冲浪乐趣 ——王志纲 王志纲工作室:在应对变局的顶尖案例中磨炼洗礼，成为重塑自我的黄埔军校！ 风口浪尖之上，每一个人都在飞速地蜕变、成长！而你，到底想要什么？想成为什么？要有怎样的心态，才能不虚此行？ 态度决定一切 —— 米卢 九阳神功——一个随首席转战十年的老员工代师 传艺，在工作室获取最大成长值的生存心法。 九阳第一功——如饥似渴移魂大法 王志纲工作室策划范围： 城市经营、旧城区改造、新城区开发、大型商业物业、旅游休闲地产、工业园区 王志纲工作室策划涉及的课题 市场与行业研究 房地产开发与经营 区域经济研究 旅游区及项目开发管理 区域文化研究 商业项目开发经营 城市规划 产业园区开发与经营 城市管理 市场营销 投资分析 广告传播 …… 这一切要求工作室员工必须成为最善于学习的人。 工作室饥渴式学习方法 顺瓜摸藤学大师，海底寻针查信息，翻箱倒柜搜同事，求神问卜找专家 生吞活剥览群书，观颜察色看老板，脚踏实地踩市场 本法二字心诀：学习——保持饥渴式的学习状态 修炼本心法之大忌 一忌：阿Q式先前阔--曾经辉煌、曾经学历 二忌：盆地式小富即安--已经打过几个战役 三忌：怯场--没学过，反正不懂，干脆不学 九阳第二功——牛角尖刀法 工作室的业务往往来自三个前提： · 客户没有搞懂 · 有大师在 · 多少有点积累 由此，出现三种轻视的心态： · 讲一通大道理，趁他半懂不懂收钱。 · 策划不通，搬大师出来开路 · 抄以往的案例，靠家底发财。 最终的结果：透支品牌。 每个员工都应清醒：工作室的品牌从来不是建立在报告验收上，而是：客户的成功； 引导性的声音。前者是基础，后者是提升。没有前者，后者将无立足之地。 · 珍惜每一个客户，珍惜每一个项目 · 不靠大道理唬人，不搬大师吓人，不卖家底懞人 · 以钻牛角尖式的认真对待每一项业务 · 把每一个项目都视为建立发扬工作室品牌的机会。 当我们打开政府的大门,切记各地政府是一家,每一个项目做得好,好事出门传千里,做不好,坏事出门万里传。我们甚至没有为自己解释的机会。每一只牛角只有一次钻透它的机会。为客户，为项目提供度身定做的手工式策划，这是工作室的立身之本 本法二字心诀：认真——保持钻牛角尖式的认真 九阳第三功——北斗七星阵法 创意和设计，也许有独行侠，但无论对内对外，毕竟这是一个整合时代。做策划，企图单打独斗只能落得孤魂野鬼。没有合作，我们的策划一钱不值 内部的合作我们随时