开盘案例及销售员角色定位.ppt

皓月训练营——开盘案例及销售员角色定位;;; 为什么要讲开盘？; 为什么对皓月生要讲开盘？; 营销从哪几个维度看开盘？;;时间;客户需要知道什么？;2.2 第一步：市场研判;2.2 案例：纯真中心——酒店式公寓市场周期大势;2.2 案例：纯真中心——区域市场;2.2 案例：纯真中心——区域市场;2.3 竞品解读;2.3 案例：如何进行竞品对标-1;旭辉：3室2厅1厨1卫，约89平米;2.4 客户识别;2.4 案例：客户描摹样本;2.4 案例：客户地图描绘;2.5 价值体系;2.5 案例：价值体系建立;2.6 搭建渠道;2.6 案例：营销策略分解;2.7 产品解读;2.7 案例：示范区策划;2.8 价格释放;2.8 案例：报价手段和客户挤压;2.8 案例：折扣方案设计;2.9 现场成交;2.9 案例：内场氛围营造——开盘控场;2.9 案例：内场氛围营造——装袋落户;2.10 结果评估;2.10 案例：复盘评估之渠道费效;2.10 案例：复盘评估之产品;2.10 案例：复盘评估之产品;2.11 过程中思考;2.11 过程中思考;;3.1 业务员角色定位;3.2 业务员何时介入？;3.3 业务员怎样介入？;3.3 业务员怎样介入？;3.4 如何评估工作结果？;3.5 标准化流程和工具;;4.1 互动案例;预祝： 各位同学在旭辉开启职业生涯最辉煌的旅程！