e路通参赛感想.doc

E路通大赛参赛感想 班级：2009 电子商务 团队：挑战神话 姓名：岳雨峰 学号：2009486026 选题 由于之前没有参加过E路通商务创新应用大赛，为了使自己的时间能力得到提升个锻炼，遇事就找了去年参加过的同学一块组队参加了。要想做好一个项目，我觉得团队凝聚力很重要，所以我们找了相互了解的同伴同学，又考虑到男生的思维和女生之间的思维各有建树，所以我们又找了两个女生，这样第一步组队就完成了。 去年我们的组长参加的主题赛是商务模式创新，既然是第二次参加，组长决定我们要把去年没有做完整，做完美的海尔项目进一步完善。我们都感觉只有真正接触到销量才会学到更多的实践知识。后来我们就开始想怎样才能做到创新，然后我们在聚到一起发表我们的各自想法。经过我们的讨论和研究，我们一致同意选择海尔线下零售实践，其中主要的营销产品是迷你洗衣机和3C产品。毕竟我们也是大学生，我们了解大学生的这方面是有不小的需求，这个范围不小，相对来说做起来不难却不乏挑战性。主题是选定了，但我们发现似乎没什么有创意的想法，就像那些社团宣传、开展校园活动、优惠购买等都已经被别人想到了，所以在平时，我们经常去找我们的知道老师寻求点意见，去微博和QQ群里汲取别人的好想法。 方案撰写过程 初赛只要求提交一个方案，由于我们做的项目覆盖的方面很多，队长给我们分配了各自负责的发面，当然虽然我们各自有各自的任务可是我们之间还是一块讨论大家各抒己见让方案变得更完美。由于队长参加过一次，有了一定的经验和教训，所以写方案的步骤我们在队长的指导下比较顺利的完成了。首先我们列出一个大纲，把方案分为：前言、项目前景分析、项目定位、项目实施等几个大项来写。然后我们又具体分工，我主要负责写辅助推广的线上推广活动，主要分为微博推广和人人网推广。微博营销这个词现在在所有的营销方案里几乎都能见到，但是要把它做好，做出我们的特色，做出我们的创新是需要很大的努力的。大家熟悉的微博营销手段已经不能满足我们的需求了。我们不能单单用刷粉丝的脑残方法来达到微博营销的效果。这样只是治标不治本。微博现在已经是家喻户晓的交流平台，当然对于大学生来说微博已经是每个人交友和展现自己的最好平台。经过我们共同的探讨我们决定通过发布家电课堂，时事新闻评论，海尔新动态，电子商务发展道路，观天下等这些真正能吸引人的微博栏目来增加微博的人气和关注度，达到我们的营销目的。而人人网通过几年的发展已经成为大学生之间最大的交流平台和社交社区。在这里面天南海北的大学生都汇聚在一起，所以人人网无疑是最好的在大学生中进行海尔产品推广平台。在人人网上我们有用了和微博不同的推广方式，在人人网上我们更加注重通过和大学生之间的互动来达到产品宣传的目的。所以我们在人人网上发布了绿色主题环保活动，海尔校园行公益活动，以及“你不知道的家电小知识”让同学们在上面提出自己知道的家电小知识，别的同学还可补充等等。以此来达到吸引大家目光以及产品宣传的目的。当然我们也会分享点击率高的视频和音乐作为增加人气的辅助方式。最后在队长的整合和修改之后我们把我们的方案提交给了官方。 与老师沟通 虽然不是第一次海尔的比赛题目，但是这次我们做的主要是线下的零售推广，要比我们之前的线上推广更有难度和挑战性。所以我们在写方案的过程中我们经常去和指导老师进行沟通，在这之前刘老师已经指导过多个参赛队伍，经验丰富，思路开阔，多次帮助我们提出创新方案并且帮助我们完善方案中不足之处，在和刘老师的沟通过程中我们再一次认识到了实践的重要性，也学习到了很多实践知识。最后我们顺利的出现在了晋级名单中，这和我们的辛苦努力以及刘老师的辛勤指导是分不开的。经过这次的晋级我们团队的合作更加默契，我们共同的目标也更大了。那就是希望通过自己的努力在进入下一轮，当然晋级不是目的，最重要的是我们在比赛的过程中学习到了很多在课本上学不到的知识。也我们以后就业和走上社会打了很好的基础。 方案实施过程及成果 有了去年队长的参赛经验，我们知道进入复赛后就要开始进行市场调研和实施方案了。我们就聚到一起商量调查问卷的编写，然后分为线上和线下两种调查方式。在线上，我们在保定莲池论坛、人人网和猫扑论坛以及各个大学的论坛等社区发布问卷，同时我们也把链接地址发给我们所在的QQ群以及认识的人让他们也帮忙填写；在线下，我们走进保定市各大高校、生活小区以及公园等发放随机问卷。调查完毕后，我们四个人聚到一起整理问卷，分析数据。分析数据完成后我们就开始了具体线下实施步骤。 ㈠ 学校展销活动 我们队长定做了一个5米长的条幅，还搜集了好多资料，我们的队员开始着手做宣传册和队标。我们还做了一个垃圾分类图画的画板，我们把条幅和展板放到景观大道，在大家中午下课时，我们就宣传和展销，同学们都很积极。我们在现场设置了优惠卡发放活动，现场抽奖活动以及免