十年暴动之鸿福十年产品精析 (内训篇)十年暴动之鸿福十年产品精析 (内训篇).pptVIP

产品基本形态部分，简要重温和回顾鸿福的基本形态。 建议在队伍培训时，此部分多以问答形式。 着重描述投保规则。 概述“两金一豁免”，逐一解释。 豁免责任中的责任免除是指意外造成的身故或全残 * 没有明确是被保险人的身故保险金； 需要补充讲解内容 产品优势从三个方面进行总结。总括缴费压力低、返还年金高、豁免时间长。 1、最低起售金额变低了，由5年期的3000变为10年1期的1000；无论是渠道竞争还是地域因素都可以根据不同客户的实际情况进行销售。（建议强调的是买鸿福的客户会更多，大家的收入会提高） 2、实际举例说明，利用余下的资金进行其他理财项目的投资，对于客户的资金利用率更高。（建议：强调30岁的人正是创业或事业发展的关键时期，资金的使用效率尤为重要） 相比较5年期而言，10年的鸿福返还的生存金更高，更加利于伙伴们进行销售，更加利于客户选择。 可以强调低投入高返还，缴费期间压力小 豁免功能更能体现公司的人性化关爱，而且10年期缴费的保障时间更长，更加体现保险的保障本质。 同样可举例加以说明。 可以强调对于30—50岁的家庭经济支柱来说，这点更为重要，因为他们是意外风险最高的一个群体，要用相关数据证明 产品导向部分，即为对鸿福产品的适用人群和满足需求群体加以分析。对于标题的深度刻画不够，语言描述过于简单。 延续之前的产品定位，鸿福十年，对子女的爱护。 1、把鸿福十年包装成父母对子女