如何打造民营超市样板店培训教材.pptVIP

3、畅销品类管理 1)、A类单品的综合贡献度公式： 洗化A类商品分析表.xls A类商品管理办法.doc 技巧七：卖场布局调整技巧 结合数据分析 结合顾客调查 结合商圈调查 经营定位研讨 布局论证 调整前后工作分工 卖场调整计划 调整后责任分工表 陈列调整计划表.xls 具体调整工作细化到每一天、每个小组、每个人、每一件事上，保障调整工作有条不紊的进行，确保第二天进入营业状态 端架对比 调整前 调整后 技巧八：重装营销设计技巧 促销主题拟定 促销海报封面设计 促销商品选择 促销活动策划 DM海报发放 促销评估 以往促销所暴露出来的问题 请讨论：为什么我们的促销不温不火？ 问题出在哪？ 调整后营销活动展示 pop系统 价值体现系统 商品的挑选 所有促销商品全部由畅销类商品中挑选 抢购商品的价格底限必须突破断点 强调会员商品的概念 半价商品必须量化 所有促销商品的货源必须得到保证 正确的时间、针对正确的人、开展正确的营销活动 营销活动的搭配 每天场外厂家路演活动造势 促销期间： 各项品尝活动 趣味性活动（小朋友寻宝等） 与一楼商业街专卖店、品牌店互动 与媒体合作炒作卖点 。。。。。。 日期锁定在：2010年12月23日