adidas 货品管理培训 课件.ppt

* 基础商品——消费者年龄跨度款，款式经典，适应面广，持续时间长 * * Add ex. Provided explain in details. Nike benchmark 3: 1 apparel 2.5-3 footwear * 存销比反映的是商业即时库存能满足销售需求的时间状况，是一个相对数指标，它受商业库存和周期内销售状况的影响。 * 在一定的生产规模和销售收入的情况下，把资金周转率提高一倍，就可以节约一半的资金。  * 畅销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促销。滞销产品可通过售罄率来确定。  * ? Trainer Explain the slide * ? Trainer Explain the slide * ? Trainer Explain the slide * ? Trainer Explain the slide * * ? Trainer Explain the slide * 要讲应季货品应占的比例之类的内容 * * 利用可以得到的信息 销售数据 库存成本 库存周转预测 每平方米销售额 等等, 等等 * 找出问题所在后，结合其他指标综合分析，找出问题出现的原因 * 找出问题所在后，结合其他指标综合分析，找出问题出现的原因 * 找出问题所在后，结合其他指标综合分析，找出问题出现的原因 * 找出问题所在后，结合其他指标综合分析，找出问题出现的原因 * 找出问题所在后，结合其他指标综合分析，找出问题出现的原因 * 找出问题所在后，结合其他指标综合分析，找出问题出现的原因 款式结构分析 季度分析表－结构分析 订单金额占比 库存金额占比 进货金额占比 销售金额占比 大类 性别 上市时间 系列 款式 上下装 价位带 价位带 定单金额占比 进货金额占比 销售金额占比 库存金额占比 100-200 4％ 3.51% 4.49% 2.24% 200-300 3％ 3.11% 4.40% 1.34% 300-400 5％ 4.69% 6.41% 2.33% 400-500 11％ 11.14% 11.40% 10.87% 500-600 29％ 29.34% 28.77% 30.15% 600-700 35％ 35.11% 29.84% 42.11% 700-800 5％ 4.87% 5.60% 3.81% 800-900 2％ 1.84% 1.70% 2.10% 900-1000 6％ 5.60% 6.69% 4.10% 1000 1％ 0.80% 0.70% 0.96% 数据来源：07Q2季度分析表上海数据 价位带分析 销售占比 价位 季度分析表 售罄率 配 服 鞋 折扣率 售罄率 折扣率 最佳区域 平均售罄率 平均折扣率 售罄高，折扣低 售罄低，折扣高 问题区域 B区 D区 A区 C区 低 高 高 总体 鞋 服 配 总体 售罄率 折扣率 总体 季度分析表 售罄率 折扣率 总体 鞋 服 配 篮球 跑步 室内 网球 训练 越野 足球 男 女 总体 第一个月 第二个月 第三个月 第一个月 第三个月 售罄率 第二个月 折扣率 高 低 高 品类管理的过程 品类定义 角色的定位 评估 评估表 策略 战术 品类管理实施 策略的制定 策略要满足其角色并达到评估的目标。 回顾 品类 策略制定的操作方法 角色 评估 分析 策略 回顾品类定义及其角色 找出角色与评估之间的差距 分析评估结果，找到解决问题的关键链 策略选择 提高折扣 调整库存结构 提高售罄率 降低存销比 + 现在 优势 机会 弱势 威胁 将来 - 加速资金周转 减少库存积压 未来的库存结构更加合理 保持良好的发展速度 可能降低折扣 策略的SWOT分析 降低存销比 可能造成短期利润损失 影响店铺形象 + 现在 优势 机会 弱势 威胁 将来 - 保证利润 建立良好的形象 减少销售量 策略的SWOT分析 提高折扣率 可能造成库存积压 + 现在 优势 机会 弱势 威胁 将来 - 减少库存 达到销售目标 加速资金周转 保持良好的库存结构 操作难度大，可能降低折扣 策略的SWOT分析 提高售罄率 售罄完成过早可能造成缺货现象 + 现在 优势 机会 弱势 威胁 将来 - 使库存质量更健康 持续发展 带来更多销售机会 降低折扣 降低利润 策略的SWOT分析 调整库存结构 影响未来新品销售 策略制定 找出关键链 性别 季节 系列 大类 子系列 单款 * 饼干/糕点 　　　　　　　　　　　　　糖果/巧克力 　　　　　　　　　　　　　休闲