PowerPoint 演示文稿 - 上海傅吾豪投资管理有限公司.ppt

预见未来的能力 预见未来的能力 证券从业人员为何要开始学习提升？提升什么？ 所以：营销制胜之道：心态比能力更重要！学习与服务的态度然而,证券业的营销是什么？ 职团开发的营销案例： 建教合作学校 校长书记领导 理财投资规划 教授职员家眷 集体上课指导 股三银一保一 集体开户优惠 证券银保交叉 理财八大范畴 制定奖金 制定课程 营销工具 小礼品 轮岗上课 后续跟踪 开发成功 原子分裂法 永不套牢法 大赚小赔法 赚多赔少法 软件选股法 高抛低吸法 原股报仇解套法 换股操作解套法 短中长线操作法 品牌营销的案例: 我们是新设立的营业部，附近的同业已经经营很久了，客户对我们不了解，怎么才能吸引客户上门？ 品牌营销的案例： 亲子电脑班 儿童电脑绘画规定家长陪同 发起乐捐救助贫困同胞 发动客户以客户名义进行 你丢我捡社区大清扫 公司名马甲 早安您好运动 温馨迎客进门 红豆汤圆送温暖 收盘前来一碗 电动脚踏车周周送 财神爷到您家 老总亲临大惊喜 VIP室股神大竞赛 月月送黄金 品牌营销的案例： 健康讲座 保险讲座 出国留学讲座 少年才艺竞赛（说故事、着色比赛、家教、语文） 麻将大赛 投资竞赛（模拟） 社区公益活动（人身义诊、股票义诊） 黄金客户俱乐部 （世纪财富俱乐部） 学生参观营业部 与学校建教合作 与活动中心合办老人财经大学 与银行信用卡中心合办金卡银卡信用卡 与农信社合办理财服务中心 赞助社区、学术团体或非营利组织（送毕业礼物） 商圈营销的案例: 我们营业部设在市中心，附近百货公司餐厅商店林立，如何让方圆一公里的商家老板们来我们营业部开户……? 策略目的：有效运用商店客户资源与营业部客户资源，企业资源 利益共享。 要素：营业部，商店，客户经理团队，红顶顾问团队 范围：营业部方圆一公里商圈。 对象：民生消费之门市商店，银行信用卡中心，保险营业点。 条件：具一定规模之门市商店或理财范畴之金融单位 方法：持营业部开户客户证明，至特约商店消费享受特定优 惠价或赠品。 宣传：商店之促销活动，营业部之促销活动,小册插页广告 工具：营业部文宣，商店广告，特约商店名录小册（股民手册） 商圈营销的案例： 第九招 底部操作的思路 30. 熊市行情中 〉频破底 〉不创新低反穿头 〉 拉回不触前低 〉再度穿头 〉短底浮现。 31. 股价经一段时间整理 〉价稳量缩 〉 长均线在下 〉短均线纠结 〉巨量长红 〉 中底浮现。 32. 大跌一段之后 〉盘跌 〉无量下跌 〉 巨量长红v型反转 〉中长底部确立。 第五单元 营销案例分享 团队合作 有舞台，也要有听众 学习如何组织听众 需要哪些工具 设计文案 设计课程 动员营业部员工合力完成目标 电话营销案例 大牛营业部，计划将5000个客户分批请回营业部，进行深化服务并指导客户投资技巧，振奋客户信心，提高存量资金周转率…… 电话服务团队建设案例 挑选大专院校 金融相关科系 清寒资优学生 训练电话话术 成立电话团队 叩客回娘家 全民投资教育 客户关系管理 制定奖助金 制定课程 营销工具 小礼品 轮岗上课 后续跟踪 投资建议书 克隆客户法 把远程客户请回营业部学习充电 联络工具 1.电话 2.传真 3.短消息 4.电子邮件 .写信 .亲访 .对账单 .报纸广告 .网上发布 . 话术设计—电话，亲访， 文稿设计---传真稿，短消息，电子邮件 写信，对账单，报纸广告 网上发布 远程电话叩客话术设计 正常户 休眠户 已销户 随机户 远程电话叩客话术设计 正常户 客户经理话术参考 王先生您好，我是发财证券客户经理林心如，我们公司为了加强客户服务，全面推行客户“说好才算好”活动。我被指派成为您的专属服务人员，今天打电话给您，希望能满足您的需求，请您多多指教。 我的从业时间大约五年，投资专长是资金管理与风险控制，从业期间帮助过很多投资人成功的获利，我有一套看盘的方法，叫做大赚小赔法，又叫做安定操作法，这个方法可以将风险控制在百分之十以内，而获利往往有可能超过百分之三十，是目前最安全的投资方法，这个礼拜六下午三点我在营业部举办了一场针对远程客户的讲座，我特别安排座位，邀请您来参加。 您的座位号是5号，请您一定提前入座。 我的电话林心如，我的电话24小时开机，需要我的时候，请随时叩我，不要客气。 远程电话叩客话术设计