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泰安营销策划案 策划者：许婧慧 前言 ★公司简介 ★市场分析 ★营销策略 ★行动策划案 公司简介 58同城成立于2005年12月12日，总部设在北京，截止至2010年11月，58 同城已在20多个城市成立了分公司，获得软银亚州赛富基金、DCM等机构多轮风险投资，。在谷歌TOP1000网站排名中，58同城网已名列第128位，在全球分类信息领域仅次于Craigslist，位列第二位；在艾瑞发布的中文网站排行榜名已进入33位。在由互联网协会和IDGVC联合发布的Web2.0百强排名表中，58同城网位列第16位；在 “第二届中国数字英雄榜、中国IT品牌风云榜”获得分类信息网站市场占有率第一品牌。　截止到2010年6月，58同城网注册用户5000万，新增用户以5万个/日的速度迅速增加，日PV2850万，每位用户平均浏览页面为10个，日发贴量达到100万。58同城网流量已经跃升生活服务类网站第一名，访问人数和页面访问量在行业内遥遥领先。 市场分析 企业的目标和任务 市场现状 外部环境分析 内部环境分析 企业目标和任务 58同城网定位于本地社区及分类信息服务，帮助人们解决生活和工作所遇到的难题，为商业合作伙伴提供：最准确的目标消费群体、最直接的产品与服务展示平台、最有效的市场营销效果以及客户关系管理等多方面服务。 市场现状 近年来，随着互联网在中国的普及，分类信息网站得到了迅速的发展，各种分类信息网站如雨后春笋般不断涌现。经过多年的市场沉淀，分类齐全、信息及时准确、智能化和专业化程度较高的分类信息网站在残酷的市场竞争中逐渐胜出。2010年5月28日，谷歌旗下的Doubleclick Ad Planner正式推出全球网站Top1000排名。在该榜单中，国内共有26家中文网站进入榜单前100位。在分类信息网站方面，国内的58同城网则位居该分类下的全球第二，中国第一。 外部环境 同城网 58.com 经济环境 技术环境 竞争环境 经济环境： 巨大的上网人数，带来了巨大的商机。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。 技术环境：海量信息，如何快速的发布和查找？互联网的搜索易用性使分类信息在网络找到了更好的途径 竞争环境:微软也在中国市场高调宣布Windows Live Expo测试版服务，Google收购赶集网，eBay推出客齐集，几大国际网络巨头争抢分类信息市场的格局已经形成。 资金优势 自身优势 品牌优势 产品优势 58同城资金充足大量放入市场，拉拢线上资源， 58同城网是分类信息网站第一品牌 多种生活信息与相比门 户网站，58同城的用户因为进行区划分 ，可以实现更加精准的推广；相比搜索引 擎，58同城用户互动性更强。 提供全方位的市场营销解决 方案。为 泰安的商家提供了更多的选择， 劣势 针对性地投放地域性产品这方面有待完善。 各地分站发展程度不一致，一线城市弱于赶集网， 三线城市不如百姓网 营销策略 营销目标 借助高密集的广告宣传，扩大市场占有率，在完善内部细分的同时，发展本网站独特风格，为用户提供一个安全便利独特的交流平台 市场定位 市场定位为大学生和工薪阶层。 泰安市高校较多，大学生数量较多。并且他们容易接受新生事物，又会选择时尚，高端，健康产品的消费者，但又是一类理性的消费者。他们会因为社会文化，个人及心理因素选择消费，在购买决策时会确认需要、收集信息、评估供选择的品牌、决定购买、购买后行为。而大学生好奇心强，且对招聘信息关注度高，我们应完善招聘方面的相关分类，严格审核招聘信息，提高信息安全性，占领学生市场。 行动策划案 活动 职能 为提高58同城的知名度，美誉度和忠诚度，并逐渐提高市场占有率，举办一场户外活动，让得到优惠的顾客能牢牢的记住这个品牌。 （1）招聘信息发布会策划案 （2）黄页小册子策划案 （3）与各大高校招聘会合作 招聘信息发布会策划案 ①活动目的：通过招聘信息发布会，为即将就业的大学生或是想做兼职的同学提供安全、可靠、实用的招聘信息，或是职场小窍门，从而宣传58同城，提高58同城在泰安各高校的知名度，扩大58同城在泰安的市场占有率，增加网站流量。 ②活动时间：2012年4月 ③活动地点：泰安各高校 ④活动对象：泰安各高校大学生 ⑤活动主题：大三、大四往这看 ⑥活动内容：在人员密集处布置招聘发布会会场，为大学生提供各企业招聘信息，解决大学生职场疑惑，帮助大学生进行职业定位。 ⑦活动构思： 通过活动有利于吸引大学生注意，打开大学生市场。 黄页小册子策划案 ①活动目的：通过分发黄页小册子，大学生在阅读小册子的同时，宣传了58同城， ②活动时间：2012年4月 ③活动地点：泰安各高校 ④活动对象：泰安市大学生