十步成交法.pptVIP

成交十法（临门一脚） 1.暗示成交法 2.签单成交法 3.失去成交法 4.对比成交法 5.错误报价法 6.最后让步法 7.连续二选一法 8.涨价成交法 9.肯定成交法 10.回马抢成交法 11.X 最后的三句话 1.暗示成交法 在给客户报最低价时，提前将新机器放在客户面前（重要） 有现货机器 举例：在经过第一次报价，客户不断向我们压价，在向客户报出我方的价格底限时，将新机器放到客户面前，暗示客户这已经是我方最低价格底限，购买时机已经成熟。可以与技术或其他店员配合（演示，目的怕客户反悔。 2.签单成交法 当客户犹豫是否购买我方推荐机器时，拿出销售清单，催促签单。 举例：先生装些什么，装OFFICE的2003还是2007，你是装金山词 霸还是金山快译。刷卡还是现金等等 3.失去成交法 面对顾客和我方谈妥价格底限时，无止境的索要赠品，则有一无二，有二无一。 举例：首先答应客户可以，但是需要把其他的赠品拿回来，其实两个赠品都是可以送给他的，只是为了避免他再要第三种赠品。 4.对比成交法 对比成交法时犹太人创造的。 某款机器，例如8000块160G硬盘的，客户无法接受，可以向客户推荐同一机型但是硬盘是120G的，这款机器事实是虚拟的，给客户便宜100-200元，但是成交后还是给他160G硬盘的，双方故做不知，皆大欢喜。 5.错误报价法 在故意报出价格后，向客户