上会终稿沿海赛洛城6月推广计划.pptxVIP

沿海赛洛城5月总结及6月推广计划一、1-5月营销工作总结1.市场表现沈阳购房需求经历去年的压抑在今年初小规模释放，市场以价换量取得一定成效，4月销售面积环比增长57%,“回暖”信号尚不明显 ，短期内客户置业仍以价格为导向。2. 1-5月份任务完成情况总结1-5月份销售目标：2.1亿实际签约额：1.6199亿完成率：85%1-5月份业绩认购：316套/2.39万平/1.68亿元签约：284套/2.21万平/1.62亿回款：1.70亿3. 1-5月份客户情况分析来访途径数量（组）路过423朋友介绍248老业主介绍248楼市报149搜房网120网络76直销59周边47房交会43大话流行42楼体40奥体围挡33报纸10门前路旗6其他6新浪乐居4地铁4公交车体1太原街大牌1来访获知途径：1-5月共计来访1560组，主要依靠路过及转介绍，线上媒体仅沈城楼市吸客效果较好，短信群发也达成较多电转访4. 1-5月份成交客户分析成交客户渠道数量（组）老业主介绍116朋友介绍63路过47搜房网14网络11楼市报10大话流行6奥体围挡5房交会5周边5楼体3其他2门前路旗1新浪乐居1直销1成交居住区域数量（组）浑南84沈河73和平64其他24铁西14大东12皇姑8外地8于洪2东陵1成交客户分析：共成交290套房源认知途径主要为转介绍及路过所在区域集中在浑南、沈河、和平三个区5. 1-5月份成交比来访客户量成