ChinaAutoMarket_广汽丰田年年度商务政策报告.pptVIP

CONFIDENTIAL * CONFIDENTIAL All rights reserved. No part of this document and appendix may be reprinted, copied, transmitted or resold without the express written permission of ChinaAutoMarket. CONFIDENTIAL * CONFIDENTIAL * CONFIDENTIAL * 广汽丰田2012年度商务政策报告 ChinaAutoMarket VERSION 1.0 2012.03 CONFIDENTIAL 概述 固定折扣： 同于11年，以MSRP计算， 凯美瑞和汉兰达为5.0%，雅力士为3.9%。 销量考核： 年计考核方式：雅力士、逸致不作调整，凯美瑞、汉兰达保留销售店当季度提车实绩数≥当季度的上报提车目标的考核，取消当季度每月提车实绩数≥当季度的上报提车目标25%的考核；奖励金额减少一半。 日常考核： 2012年综合评价体系奖励店数增加，且返利额度由平均0.5%减少至0.25%；且销量方面的考核权重有所增加；此外，CS政策依旧分为SSI和CSI两部分，主要以注重过程和强化弱项为12年工作方向；广宣活动扩展成专项支援，返利金额提升；广告费支援依旧保持500元/台。 其它考核： 广告支援调整为专项支援且力度变化增加，主要针对广宣活动及满意度向上等活动支援。 总结： 同11年相比，整体结构变化不大，主要变化在于综合评价及年计返利额度减少，其减少的部分纳入专项支援返利的额度，促进终端销售。 12、11年商务政策折扣返点一览 2011年返点系统 2012年返点系统 凯美瑞、汉兰达、逸致基本返点 2%+3% 凯美瑞、汉兰达、逸致基本返点 2%+3% 雅力士基本返点 3.9% 雅力士基本返点 3.9% 综合评价 0.5% 综合评价 0.25% 年计 1.0% 年计 0.5% 广告 0.37% 专项支援 1.12% 免保 0.13% 免保 0.13% 返点项目 本区销售 跨区销售 基础返点 2% 2% 本区销售奖励 3% 0% 合计 5% 2% “2%+3%”政策 12、11年广宣返利变化一览 广宣扩展成专项支援，增加0.75%，具体内容分为广宣活动0.74%和试驾车、CS向上、店头活动等0.38%。 调整范围： 广宣0.37% 1.12% 支援 专项 CS向上、试驾车、店头活动等0.38% 0.74% 广宣活动 2012年雅力士销售政策—销售目标达成奖励 级别 10年DLR 通过店所在区域单店容量 10年前验收通过店 10年内验收通过店 11年验收通过店 月计 月计 验收当月月计 验收后月计 A 50以下 3 2 3 2 B 50～89 4 3 3 3 C 90～139 5 4 3 4 D 140～199 6 5 3 5 E 200～259 7 6 3 6 F 260～329 8 7 3 7 G 330～399 9 8 3 8 H 400以上 10 9 3 9 2012年雅力士月计设定方法 月计的设定方法较11年有所不同： ①单店容量的计算 2012年单店容量=11年度当地市场飞度、马自达2、雅力士3个车型的上牌数之和÷当地DLR店数； 考虑到2011年验收通过的销售店销售能力偏弱,2011年验收通过店月计调减1台； ②级别及对应月计 由11年的8档降至7档，对应的月计有所调整。 级别 11年DLR 通过店所在区域单店容量 11年前验收通过店 11年内验收通过店 12年验收通过店 月计 月计 验收当月月计 验收后月计 A 60以下 3 2 3 2 B 60～89 4 3 3 3 C 90～119 5 4 3 4 D 120～179 6 5 3 5 E 180～239 7 6 3 6 F 240～300 8 7 3 7 G 300～ 9 8 3 8 完成年度及月度提车目标，奖励额度为0.5% 2012年凯美瑞、汉兰达、逸致—年计达成奖励 2012年前通过的验收销售店 完成情况 上报年计算≥建议年计×110% 建议年计×110%≤上报年计建议年计×110% 建议年计×90%≤上报年计建议年计×100% 2012年前通过的验收销售店 完成上报年计 0.7% 0.6% 0.5% 未完成上报年计，但完成N个季度提车目标 0.1%×N 1）上报年计小于90%建议年计时，视为上报年计为90%建议年计；2）销售店若提前达成年计，销售店可与供需自由协商剩余月份的提车量 2012年后通过的验收销售店 提车年计设定方法 年计奖励达成评价过程 新店所在城市为空白城市 年计=该空白城市市场容量÷12×（12-开业月份） 1）新店通过验收当季之前的季度