912一汽解放投放仪式（8月24日）方案（参考）.ppt

（一）背景 第一方面 行业需求走势 （一）以牵引车为代表的产品系列 呈现出升级版、高端化、大马力的市场需求格局和竞争态势； （二）以8*4为代表的重型载货车（以专用车为主） 336马力左右功率段呈现出较好的市场需求格局； 第二方面 提升、高端重卡竞争格局加剧（主要体现在驾驶室上） 1、欧曼——H4产品（ETX的换代产品），2010年12月份开始试投放， 2011年全面推进市场； 2、北奔——H06（NG90的换代产品）， 2011年全面推进市场； 3、本部——J6走势较好； 4、东风——天龙走势也较好； 第三方面 大马力、共轨发动机牵引车销量在提升 1、目前，提升、高端牵引车，其动力总成呈现出大马力、共轨技术路线 两个方面呈现出主流需求的市场格局； 2、以解放J6、东风天龙、欧曼ETX、陕汽F3000为代表的牵引车，在逐步开拓大马力、共轨发动机的市场和提升销量； 3、东风“黑金刚”（天龙牵引） 指定配置康明斯340马力共轨发动机； 同时天龙牵引车加大推进雷诺共轨发动机的销售力度； 4、国Ⅳ实施脚步的逐步临近，电控发动机的推进势在必行； 注：青岛厂的牵引车正在提升大马力、电控发动机产品的销量，就目前的 产品结构和市场主流需求而言，需要新产品（或提升产品）的支撑； ▲新大威系列重卡在行业的位置、用户群的体现 （一）跟进重卡主流市场需求 缩短与国内重卡的差距 ——主要体现在产品品质的提升； （二）产品的使用范围更广泛 ——拓展新大威系列产品的用户群 （三）不断推新品，展现青岛厂的雄厚实力 强劲的发展势头 ——给代理商增强经销青岛产品的信心 （四）拓展、提升新大威产品系列 ——为代理商、用户增强销售/使用青岛产品的信心 （五）保持、提升青岛厂牵引车的市场份额； （六）促进青岛厂大马力、电控发动机销量的进一步提升； （1）各省投放仪式安排 大区经理、驻省经理、代理商（承办）根据本方案的要求，共同商定、制定出投放省（市）具体的投放仪式方案，于8月26日前报策划室和管理室； （2）投放仪式后 代理商根据当地市场的物流状况、主打产品、竞争态势，在区域市场开展小型的产品推介、市场推进及产品宣传活动； 上午—— 一、参观样车 早餐结束后，组织参会人员参观样车； 二、室内部分： 第一项：主持人致开场词（外聘）； 第二项：青岛厂厂领导讲话； 第三项：承办代理商致欢迎词； 第四项：产品介绍（统一模板，根据区域市场主销产品情况进行相应内容的增加） （重点围绕912产品为主线，同时结合区域市场的产品需求进行相关产品的讲解） 三、室外部分 第一项：主持人致开场词； 第二项：青岛厂厂领导讲话 第三项：交车仪式（青岛厂领导和代理商向用户交钥匙）； 第三项：交车用户代表发言 第三项： “新大威10版” 揭幕仪式； 下午—— 代理商座谈会； 1、主持词和领导讲话： 策划室出通用稿件，各省（市）根据具体情况进行相应的补充和完善； 2、产品介绍： 原则投放省（市）采用统一的课件，策划室准备，具体授课人员增补； 3、背景板（室内和室外） ——投放省（市）采用统一的模板，策划室准备，承办代理商制作； 4、横幅（口号等）—— 投放省份采用统一的内容，策划室出方案，承办代理商制作； 5、各省（市）具体的投放仪式实施方案： 必须在投放仪式举办的前5天反馈到策划室和管理室； 6、其它方面 （1）依据各省（市）投放仪式方案，策划室与代理商（或广告公司）进 行相关事宜的协商； （2）市场服务部所有参会人员，统一着装（厂发衬衣、领带）； 其他事宜： 1、投放仪式费用由青岛厂承担！ 投放省（市）提报各项费用预算明细，管理室进行核实与总费用预算； 2、参加投放仪式的人员，每人发放新大威10版车模一个！ 3、投放仪式的省（市），必须提前做好样车准备；销售室优先予以排产。 4、视投放省（市）投放仪式的时间节点，再确定厂领导和其他参加人员。 一 汽 解 放 青 岛 汽 车 厂 FAW JIEFANG QINGDAO AUTO FACTORY 市场服务部 M S DEPARTMENT 新大威