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912一汽解放投放仪式(8月24日)方案(参考)
(一)背景 第一方面 行业需求走势 (一)以牵引车为代表的产品系列 呈现出升级版、高端化、大马力的市场需求格局和竞争态势; (二)以8*4为代表的重型载货车(以专用车为主) 336马力左右功率段呈现出较好的市场需求格局; 第二方面 提升、高端重卡竞争格局加剧(主要体现在驾驶室上) 1、欧曼——H4产品(ETX的换代产品),2010年12月份开始试投放, 2011年全面推进市场; 2、北奔——H06(NG90的换代产品), 2011年全面推进市场; 3、本部——J6走势较好; 4、东风——天龙走势也较好; 第三方面 大马力、共轨发动机牵引车销量在提升 1、目前,提升、高端牵引车,其动力总成呈现出大马力、共轨技术路线 两个方面呈现出主流需求的市场格局; 2、以解放J6、东风天龙、欧曼ETX、陕汽F3000为代表的牵引车,在逐步开拓大马力、共轨发动机的市场和提升销量; 3、东风“黑金刚”(天龙牵引) 指定配置康明斯340马力共轨发动机; 同时天龙牵引车加大推进雷诺共轨发动机的销售力度; 4、国Ⅳ实施脚步的逐步临近,电控发动机的推进势在必行; 注:青岛厂的牵引车正在提升大马力、电控发动机产品的销量,就目前的 产品结构和市场主流需求而言,需要新产品(或提升产品)的支撑; ▲新大威系列重卡在行业的位置、用户群的体现 (一)跟进重卡主流市场需求 缩短与国内重卡的差距 ——主要体现在产品品质的提升; (二)产品的使用范围更广泛 ——拓展新大威系列产品的用户群 (三)不断推新品,展现青岛厂的雄厚实力 强劲的发展势头 ——给代理商增强经销青岛产品的信心 (四)拓展、提升新大威产品系列 ——为代理商、用户增强销售/使用青岛产品的信心 (五)保持、提升青岛厂牵引车的市场份额; (六)促进青岛厂大马力、电控发动机销量的进一步提升; (1)各省投放仪式安排 大区经理、驻省经理、代理商(承办)根据本方案的要求,共同商定、制定出投放省(市)具体的投放仪式方案,于8月26日前报策划室和管理室; (2)投放仪式后 代理商根据当地市场的物流状况、主打产品、竞争态势,在区域市场开展小型的产品推介、市场推进及产品宣传活动; 上午—— 一、参观样车 早餐结束后,组织参会人员参观样车; 二、室内部分: 第一项:主持人致开场词(外聘); 第二项:青岛厂厂领导讲话; 第三项:承办代理商致欢迎词; 第四项:产品介绍(统一模板,根据区域市场主销产品情况进行相应内容的增加) (重点围绕912产品为主线,同时结合区域市场的产品需求进行相关产品的讲解) 三、室外部分 第一项:主持人致开场词; 第二项:青岛厂厂领导讲话 第三项:交车仪式(青岛厂领导和代理商向用户交钥匙); 第三项:交车用户代表发言 第三项: “新大威10版” 揭幕仪式; 下午—— 代理商座谈会; 1、主持词和领导讲话: 策划室出通用稿件,各省(市)根据具体情况进行相应的补充和完善; 2、产品介绍: 原则投放省(市)采用统一的课件,策划室准备,具体授课人员增补; 3、背景板(室内和室外) ——投放省(市)采用统一的模板,策划室准备,承办代理商制作; 4、横幅(口号等)—— 投放省份采用统一的内容,策划室出方案,承办代理商制作; 5、各省(市)具体的投放仪式实施方案: 必须在投放仪式举办的前5天反馈到策划室和管理室; 6、其它方面 (1)依据各省(市)投放仪式方案,策划室与代理商(或广告公司)进 行相关事宜的协商; (2)市场服务部所有参会人员,统一着装(厂发衬衣、领带); 其他事宜: 1、投放仪式费用由青岛厂承担! 投放省(市)提报各项费用预算明细,管理室进行核实与总费用预算; 2、参加投放仪式的人员,每人发放新大威10版车模一个! 3、投放仪式的省(市),必须提前做好样车准备;销售室优先予以排产。 4、视投放省(市)投放仪式的时间节点,再确定厂领导和其他参加人员。 一 汽 解 放 青 岛 汽 车 厂 FAW JIEFANG QINGDAO AUTO FACTORY 市场服务部 M S DEPARTMENT 新大威
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