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北京网通IPTV初期市场营销小析 北京网通的IPTV业务由中兴承建的部分近日开始在某些小区不动声色地开始市场试水行动，目前我们手头信息还不是特别多，只作一个初步分析。 北京网通IPTV没有与有IPTV牌照的SMG或央视合作，这决定了它后续的一系列市场营销行为，网通大概也想通过这个项目的尝试摸索出一条在目前的大环境下不同与哈尔滨模式的IPTV之路。 从北京网通目前的市场营销行为来看，基本采用了“低调尝试，高端切入，巧避政策，注重质量”的市场策略，避开、避免与当地广电造成正面冲突的可能，甚至也将其业务绕开IPTV，业务宣传上既强调与传统电视业务不同质又最大程度地远离IPTV，就只差说一句“我不是IPTV”了。正是在夹缝中求生存啊! 北京网通将它的这个业务命名为“宽频空间”，不提任何IPTV的字眼，一再强调多媒体信息服务，只是显示终端是电视机，业务还是网通原有宽带业务，只不过是丰富了，易用了，互动了。一再强调这是宽带业务。 风险分析：这个策略只怕是网通一相情愿罢了。如果IPTV还是目前的政策，如果网通用户有了大发展伤害到了当地广电的利益，如果当地广电想管的话，随便北京网通怎么规避，当地广电一纸封令就可封杀“宽频空间”。 目前北京网通发展用户先从一些高档小区入手，初装费报价1000元，优惠价500元，月使用费60元，可免收开始的6个月使用费，这是有相当吸引力的，还可“停机保号”，这样举措打消了一些想暂时试用一段时期的消费者的顾虑。60元月使用费，北京网通设想发展用户稳扎稳打，注重质量，而不是暴发式的掠夺用户，区别与传统电视低价的全民策略。 附媒体消息： 日前有消息透露,继在哈尔滨开通IPTV业务之后,中国网通已经在北京地区试推IPTV业务,并将于年底达到8000户推广目标。但北京网通方面对该消息没有作出评价。 ????消息称,北京网通从5月17日开始试推一种名为“宽频空间”业务,家中安装有ADSL宽带的用户,可以选择加装这项业务。 据悉,“宽频空间”可以提供包括电影、电视剧、新闻、教育在内的9种网络电视频道。观众除了可以收看到实时播出的电视节目,也可以点播一些付费频道节目。 ???????根据北京网通的资料,目前“宽频空间”业务只是在世纪新城、新世界家园、京门小区等10个小区进行试推。但是,据观察北京网通的“宽频空间”应该不止是在10个小区内推广。根据该公司内部人员透露,到今年年底,北京将有约8000户用户可以收看到此类网络电视节目。 ???????根据北京网通安装“宽频空间”业务的价目表,用户一次性安装“宽频空间”的综合工料费为1000元,试推期间采取的促销价格为半价,只收取500元。同时,收看“宽频空间”节目,用户每月支付60元的使用费,优惠期间,可以免费使用6个月。资料显示,每月60元收视费用与网通在哈尔滨收取的IPTV费用一样,但比其他地方开播的数字电视收费要高一些。 ????北京网通不愿就上述消息发表评论。分析人士认为,考虑到IPTV业务的敏感性,以及北京地区的敏感性,北京网通采取“悄无声息”的操作方式可以理解。因为考虑到中央电视台等数字电视付费内容提供商都想在北京落地,以及本地有线电视网络和电信运营商之间的竞争,无声操作应是策略性考虑。 ????目前,国家广电总局对互联网上开播电视、电影节目采取许可制度,现只有上海文广集团和中央电视台拿到了IPTV许可证。而电信运营商只能通过与上海文广或者中央电视台合作才能进行此类业务。