何志强 活动量专题(保险网络).ppt

保险网络（） 活动量定江山 ——何志强 业务伙伴的几种态度 主管提出做活动量管理时伙伴的几种态度 我们是否将寿险做为长期事业来经营？ 自我定位：您认为您在寿险公司中扮演的角色是什么？ 实际行动：您每天都在做些什么？ 目标规划：每天随波逐流还是制定目标逐步行进？ 面对支援：借力使力，还是消极抵触？ 活动量，对于我们来讲究竟意味着什么？ 活动量的积累就像 活动量的意义 活动量的意义 严格的销售活动管理是寿险营销成功的秘诀 * 保险网络（） 保险网络（） “不积跬步，无以致千里；不积细流，无以成江海。” 。—《荀子·劝学》 保险网络（） 现代 活动量与日常管理是“地基”，“地基”扎实，则大厦稳固，否则将屋倒楼倾。 保险网络（） 我形我素型：以前怎样现在还怎样，反正方案多，哪能个个都得奖 消极懈怠型：做不来怎么办？我也想做呀！（只是“想”，做了没有？） 够考核就可以了（这才是真正的想法，堕性所致） 积极向上型：细心领悟方案精髓，紧跟公司步伐，冲锋在前； 主管给压力就上，不给压力就原地踏步； 保险网络（） 不屑一顾型：反正填《经营日志》也是假的，不如不做； 弄虚作假型：每天都三“访”，真“访”还是假“访”？ 如实填写型：有1访填1访，虽然活动量不高，但不说谎； 认真照做型：每天坚持三访，并做好经营日志； 保险网络（） 保险网络（） 公司的形式主义，应付交差？ 替主管做的； 自我成长 收入 长期经营寿险事业的“本钱”； 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 骆驼的驼峰 水库的蓄水 银行的存款 保险网络（） 对营销员而言 收入 胆量锻炼 学习与训练成果的展现 能力提升 建立良好销售习惯 保险网络（） 对营销主管而言 了解伙伴 工作心态—找到动力源， 启动动力源 学习应用的成果 时间管理的能力 自我管理的能力 保险网络（） 足够 有效的活动 足量 良质的准主顾 成功的 销售活动管理 = + 保险网络（） 领导 是引导别人并使他“做对的事”。 管理 是管理别人并使他“把事情做对”。 一个有高活动量的业务员不可能找不到业务，活动量管理不仅是业务人员提升业绩的保证，更是团队发展的必要基础管理。 保险网络（） 行动是成功之母 量大是成功的关键 活动量定江山 *