套餐销售实战培训(修改版)08600.pptVIP

一 网 打 尽 套 餐 销售实战培训 套餐销售的定义 套餐销售的弊益 客户性格特征分类 套餐销售标准流程 套餐销售个案分析 大势所趋 更省时 成套家电外观、质感更接近，使家电与家装更协调 欧美超过 30%家庭选择套购，我国套购虽刚起步，但增长迅猛，尤以新人、新居为主力消费军。 更优惠 更协调 成套购买在价格方面远低于单独购买成套，消费者觉得更实惠。 顾客可在套购专区真正享受一站式服务，节省购物时间 套餐销售的弊益 弊 益 ——套餐销售的弊处 耗 时 长 弊端 ——套餐销售的弊处 ——套餐销售的弊处 程序繁 弊端 单品值高 能迅速提升销售额 ——套餐销售的益处 益处 ——套餐销售的益处 多品类销售 能模糊价格 并且丰富赠品 益处 多品类销售 能增强品牌互动 能弥补品牌缺陷 ——套餐销售的益处 益处 多品类销售 促进卖手沟通协作 提高凝聚力 ——套餐销售的益处 益处 ——套餐销售的益处 多品类销售 更重要的是 提高单兵 作战能力 益处 ——套餐销售的益处 节约人力资源 ——视情况由1、2名人员跟进 益处 ——套餐销售的益处 提高专业知识 累积谈判技巧 益处 ——套餐销售的益处 更重要的是—— 让顾客享受尊贵典范 益处 ——客户性格特征分类 虚荣型 理智型 谈判型 比价型 盲目消费型 只买贵的 不买对的 要时髦 ——客户性格特征分类